本报讯（通讯员张晨阳）今年年初以来，农行焦作分行武陟支行认真贯彻上级行普惠金融工作要求，切实加大对小微企业的支持力度，在“纳税e贷”产品上线后，立即组织员工上门营销，取得了显著成效。截至5月21日，该支行投放“纳税e贷”18户，总金额达1375万元，投放户数和金额均位居全市农行首位。

  拼抢市场，提前谋划是关键。在“纳税e贷”产品上线前的两周时间里，该支行高度重视，一把手亲自指挥布局，成立领导小组和营销团队，召开“纳税e贷”营销团队碰头会，开展产品学习培训，并要求将这项业务作为日常工作开展。经过提前谋划，“纳税e贷”产品上线当天即投放客户7户，金额达536万元，受到了客户的一致赞誉。

  开展营销，合理搭配有学问。在营销过程中，该支行着重解决好两个搭配问题，一个是客户选择搭配，一个是营销人员搭配。客户选择搭配，即客户营销分步进行，优先选择已在该支行开户的优质纳税企业，同时密切联系工商税务部门，积极进行获客，并宣传相关政策及产品。营销人员搭配，即“客户经理+网点”组合、“老员工+大学生员工”组合。客户经理与分包网点一起进行营销，并做好业务指导工作，方便后期网点独立进行营销；老员工与大学生员工搭配，可以充分利用老员工的人脉关系以及经验，同时借助大学生员工学习新业务快的优势，从而达到事半功倍的效果。

  普惠金融，风险防控是核心。该支行在开展“纳税e贷”业务营销初期，就要求全行员工把风险防控放在重要位置，本着“择优营销、宁缺毋滥”的原则，对所有目标客户采取上门调查、口碑了解的做法。目前，该支行上门走访小微企业40余户，实地了解了企业的生产经营情况，同时也填补了日常营销空白，进一步深化了银企关系。

  深度挖潜，合作共赢是目的。为了更好地满足小微企业的资金需求，该支行组织员工上门营销，向企业推荐“纳税e贷”产品，及时解决企业的资金问题，同时加大营销捆绑力度，将“纳税e贷”产品作为突破口，成功营销了企业基本账户、企业网银、代发工资、存款等业务，实现了银企双方互利共赢。