本报讯（记者孙阎河）今年年初以来，工行焦作分行认真贯彻落实省分行党委坚决打赢“内控案防、资产质量、转型发展”三大攻坚战的导向要求，攻坚克难、奋勇拼搏，交出了一份优于同期、鼓舞人心的“中考”答卷。日前，该分行在2019年年中工作会暨“不忘初心、牢记使命”主题教育推动会上，针对当前内外部经营环境的不确定、不稳定因素增多，各类风险交织叠加，管控形势依然严峻的局面，对下半年工作进行再部署，动员全行上下增强忧患意识，不忘初心，牢记使命，高标引领，加压驱动，全力以赴确保完成第三季度各项工作目标和全年各项目标任务，尤其确保主要经营指标同业第一。

  打好“客户拓展翻身仗”。该分行强调，要以量质提升为核心，坚持线上线下并重，运用新理念、新渠道、新手段，不断加快壮大客户规模、优化客户结构。其中，个人客户方面，要做大全量客户，以目前锁定的八大类市场商户为重点，通过市场网格化营销，持续外拓商户客户、季节性农村客群暨粮食经纪人；通过留学季、开学季拓展年轻客群，持续抓好重点客群、重点客户；稳固金融资产达标客户，推进全行个人客户基础稳固与结构优化。对公客户方面，该分行提出，要以目前锁定的集群客户为重点，用好各类平台，争揽新客户、新账户；要通过潜力目标客户挖掘、存量客户资金挽留、低效账户提质，显著提升优质账户占比；要坚持新户拓展和存量提质并重，强化综合营销，实现批量获客，尤其注重货款回笼账户的开立；要完善存量客户分层、分类、分包管户模式，深化客群维护，重点抓好日均金融资产优质客户提升。

  提升存款市场竞争力。该分行要求，下半年，要着力保持上半年各项存款新增同业领先的良好态势，不自满、不放松、不泄劲，将存款这一基础性工作抓在日常，巩固扩大领先优势。其中，在储蓄存款方面，要把时点、日均新增“双第一”作为三季度和下半年个人金融业务重点工作目标，奋力争先进位；要把握季节特点和资金流动规律，积极争揽中储粮夏秋粮收购资金和三季度大、中专院校及幼儿园开学季学费营销；要抓好代发工资PK竞赛活动，重点抓好代发金额、代发金融资产的增长，关注代发留存率，扭转代发工资的落后局面，形成对储蓄存款的有力支撑。在对公存款方面，要巩固翻身仗成果，着力保持对公存款时点、日均新增同业“双第一”的领先优势，以名单制为抓手，大力拓展辖区内的行业龙头企业、上市公司和优质民营企业，稳步提升存款增量；要深入细致做好客户日常维护、资金监测、大额走款挽留以及敏感节点资金留存等基础性工作，做实、做大、做稳日均存款。要加快机构存款余额市场占比提升和同业排名进位，从稳定大户，提升存量潜力客户，抢抓学校、医院、工会、保证金等非行政事业单位账户入手。

  做大、做强融资规模。该分行要求，要以服务实体为抓手，加快做大公司信贷投放储备，加强与省分行的汇报沟通，争取规模、费用、创新等资源倾斜，围绕“1+3”信贷布局，重点投向基础设施补短板、先进制造业、幸福产业、新市场领域以及加大对高新技术企业开户、授信、融资的渗透力度，其中特别是要抓好已审批未投放优质项目的持续营销突破，确保早投放、早见效、早收益。同时，要强化投贷联动，发挥投行产品“敲门砖”作用，为优质客户提供“股+债”组合融资服务，加速公司金融业务转型。另外，要在做真、做小、做优普惠金融上下功夫，在确保质量前提下完成监管目标。

  抓好中间业务转型。该分行强调，下半年，要针对收入总量落后、与同业差距较大的人民币结算、代理保险、信用卡等基础类中间业务产品，持续提升市场份额和系统贡献；要突出项目拉动，坚持全行发力、部门联动，细化落实重点项目、重点产品、重点客户，特别是要切实发挥重点项目对中间业务创收增效的拉动作用；要确保合规收费，坚决落实国家关于减税降费、减轻企业负担的各项决策部署，正确处理规范与发展的关系，把好收费合规关，把依法合规理念贯穿到业务全流程、传导到全行各层级。