本报记者 孙阎河

  今年年初以来，工行焦作分行紧紧围绕省分行打赢转型发展攻坚战的战略导向，以各项存款“同业第一、系统进位”为目标，以存量占比扩大、增量稳步提升为抓手，找准增存路径，狠抓场景拓户，存款核心竞争力得到持续稳步提升。据统计，截至2019年6月末，该分行各项存款时点新增22亿元，创近10年来新高，连续4个月保持同业第一；全省系统排第九位，高于余额排名5个位次。其中，对存款时点新增12.07亿元，连续6个月保持同业第一。各项存款日均新增16.58亿元，四行同业第一。其中，对公存款日均新增6.08亿元，连续6个月保持同业第一。

  高标引领，不断提高增存站位

  今年年初，工行焦作分行结合自身经营发展实际，将各项存款快速稳定增长作为“压舱石”和贯穿全年市场竞争力提升及业务发展的第一要务，坚持高标定位，紧盯“同业第一、系统进位”，要求不放松、不动摇，确保今年各项存款增长誓夺同业第一的发展目标，统一全员思想，凝聚发展共识，增强了全行上下打赢存款增长翻身仗的决心和信心。

  该分行充分发挥存款市场规划委员会的职能作用，不定期组织召开委员会会议，科学谋划增存拓户导向，加大顶层设计规划和引领市场营销工作力度。在此基础上，牢牢把握存款工作必须提前着手、超前行动的特点，由零售、公司、机构三大专业部门牵头，各业务营销部门配合，经市行行长办公会讨论研究，分别制订了《零售业务旺季营销方案》和《公司、机构金融业务旺季营销活动方案》，将存款作为核心竞赛指标，分解细化、明确责任，采取措施、强力推动，全力打好存款旺季营销攻坚战。功夫不负有心人，在旺季开门红活动中，该分行在全省系统一季度零售、公司、机构三大条线旺季营销竞赛中，公司金融条线获得三等奖；辖内武陟支行获得零售业务条线“十佳”县支行奖。

  搭建场景，持续拓宽增存路径

  为进一步拓宽稳存增存路径，该分行广泛搜集、认真筛选辖区市场情况，想方设法搭建营销场景，多管齐下挖掘增存渠道。在储蓄存款方面，该分行重点锁定农贸批发、装饰建材、日用百货、苗木花卉、建筑工程、拆迁等八大类市场商户群和客户群，以及“智慧公交”等多个场景建设项目，制订科学具体的营销方案，做好稳存增存工作。其中，在“智慧公交”场景建设项目中开展“一分钱乘车”活动批量获客，累计刷卡40多万次、融e联关注数量达6000余户，社会反响效果良好。与此同时，该分行抓好商场一体化营销活动，加大e支付码营销和商户拓展，同步开展ETC组合营销；抓好代发工资PK竞赛活动，特别是代发金额、代发金融资产的增长和代发留存率；抓好中储粮夏秋粮收购、学校客户季节营销和建筑工人群体营销，有的放矢地针对关键人加大发卡和资金留存。

  对公存款方面，该分行重点锁定集群客户，列出详细贯穿全年的工作清单，持续与集群客户开展业务合作，加大源头获客和场景建设力度。同时，拓宽信息获取渠道，与多个政府职能部门建立定期联络对接机制，针对获取信息指定专人跟踪营销，发掘优质新市场、新客户。据统计，今年年初以来，该分行累计组织对接活动40余场；上半年新开对公结算账户1200多户，同比增幅全省系统排名第六位；对公结算账户净增近千户，同业排名第三位。

  此外，该分行牢固树立“存款立行、客户立存款、账户立客户、结算拉动存款”的理念，做大交易额，做强结算量，重点抓好产品应用和公私结算，夯实存款根基。截至今年6月末，该分行个人结构性存款新增4.8亿元，全省系统排名第四位。法人理财日均较同期增加2.9亿元，增幅位居全省系统前列。

  强力拓户，着力夯实增存根基

  存款来源于客户，没有客户就没有存款户。为此，该分行将拓户放到立行之本、增存之源、发展之基的重要位置上。工作中，该分行一方面，实施高层营销做表率，引领和带动全行树立“全量客户”的发展理念，强力实施营销攻坚。其间，该分行公司金融专业主管副行长带领相关业务部门和支行负责人，多次上门服务营销某上市公司，反复与客户沟通交流，并加强与总行、省分行相关部门的沟通联系，成功为这家公司办理1.5亿元大额存单。另一方面，该分行对零售、机构和公司三大条线外拓营销柔性团队实行名单制管理，建立外拓团队微信群，实时发布工作简讯、动态、营销成果、业绩通报等信息，营造比学赶帮超的浓厚氛围。其间，个人金融条线锁定私人银行客户和重点营销项目，先后开展县域支行进农村，城区支行进小区、进市场、进城乡接合部等外拓活动；公司金融条线重点针对锁定的同业竞争对标银行公司客户，先后开展城区和县域专业市场“扫街”行动等；机构金融条线以国家重点领域改革营销工作为重心，先后开展市县两级财政、退役军人保障、医疗保障、法院案款等系统专项营销活动。据统计，今年上半年，该分行新增日均金融资产50万元以上公司客户和国家重点领域机构账户20多户；新增个人中高端客户80余户。

  面对激烈的市场竞争，各家大型商业银行都把提升核心竞争力摆上了重要位置。有人说，良好的服务是核心竞争力；有人说，优势的产品是核心竞争力；有人说，优秀的文化是核心竞争力。然而，工行焦作分行不畏浮云遮望眼，高瞻远瞩，坚守初心，始终牢牢把握“存款”这一基础性业务，将其作为最坚实的核心竞争力加以巩固，并取得的大幅度的提升。相信，在下一步的工作中，有了存款和客户这一最强势的核心竞争力，工行焦作分行的各项业务必将取得快速发展。