今年10月18日至21日，太极拳、“四大怀药”系列产品、绞胎瓷、沁阳野王紵器、孟州黄河澄泥砚、沁阳黑陶等一系列焦作特色文化产品，亮相第六届中原（鹤壁）文化产业博览交易会，引无数宾朋竞相观看。

  而多数人看的是品相，至于“识骨”寻踪者少，爱不释手者少之又少。如何让焦作特色文化产品在短时间内抓人眼球，靠“文化实力”成宠儿呢？许多参展商告诉记者，就看如何讲好文化产品故事了。

  经过数年发展，我市特色文化产品的研发与生产已渐入佳境。然而，难就难在销售上。如何畅通焦作特色文化产品通往市场的渠道呢？文化已有，产品亦出炉，但由文化通向产品的道路，似乎并不一帆风顺。有专家称，让焦作特色文化产品讲好故事，是打通文化通向产品、产品通向市场的关键。

  在第六届中原（鹤壁）文化产业博览交易会上，记者采访了几位我市参展商。

  野王，是春秋时期我市沁阳的古称。野王紵器技艺有史记载以来已有2100年历史。野王紵器主要采用天然大漆制作而成，具有防腐蚀、耐高温、耐强酸等优势。漆器产业在我国发展由来已久，而我市漆器产业由恢复到发展不过10余年。

  河南省非物质文化遗产野王紵器技艺代表性传承人靳丽萍告诉记者，漆器十分珍贵。在北京，有一位漆器收藏者显少让家中的漆器露出真容，待女儿办喜事时，他才会拿出来当作陪嫁。

  “我出嫁时，父母也曾送我一件漆器，这是我与漆器的最初结缘。由此，我想研发‘十里红妆’系列产品，希望所有出嫁的姑娘都能拥有一套珍贵的漆器。”靳丽萍说。

  靳丽萍讲述的这段漆器背后儿女情长的故事令其他参展商纷纷点赞。而这也被靳丽萍认为是沁阳野王紵器寻找市场的突破口。

  市场倒逼文化企业成长。靳丽萍指着一件名为《剔犀花觚》的漆器向记者介绍，这件产品俗名叫“帽筒”，最早在官场中的寓意是“穿靴戴帽，升官发财”。而在民间，它多用于插花，布置厅堂，寓意吉祥喜庆。花觚上的云纹，又能让大家感受到中国传统吉祥文化的博大精深。

  她说：“以前，当我们向顾客介绍这款产品时，往往只介绍它的制作过程，而忽略了这件产品诞生的意义。看来，我们以后要多讲故事，这样才能吸引人。”

  无独有偶。作为我市绞胎瓷重要的生产企业，焦作金谷轩绞胎瓷多年来也在不断地思考“如何增强绞胎瓷文化产品的故事性”。

  参展过程中，该文化企业主要负责人李红霞告诉记者：“金谷轩正在针对年轻人市场开发系列产品，比如创意研发一些适合青年人的婚恋礼品等。”

  采访中，她向记者讲起了一件事情。今年7月份，市委副书记、市长徐衣显到绞胎瓷当阳峪窑博物馆视察工作。在看到由金谷轩生产的花好月圆瓶时，徐衣显指出，金谷轩可以瞄准当前的婚庆市场开发系列产品，让绞胎瓷变得实用，又寓意丰富。

  如何让特色文化产品学会“讲”故事？国家级非物文化遗产绞胎瓷代表性技艺传承人柴战柱做了一些尝试。多年来，他为每件烧制而成的绞胎瓷精品赋诗一首，让产品在一瞬间拉近了与观者的距离，“气质”变得生动形象起来。

  他在给记者介绍绞胎瓷制作工艺时，便随口说了一首打油诗：“十样釉色入泥层，百种纹理由胎生。千度火焰冶瓷韵，万种情怀在其间。多色瓷泥都相和，织成花儿织成蝶。天下陶瓷随处有，绞胎编花是一绝。”听罢，记者对绞胎瓷立即有了“初次印象”。

  在第六届中原（鹤壁）文化产业博览交易会上，记者发现，除了上述两家文化企业外，孟州黄河澄泥砚将太极文化、七贤文化、韩愈文化注入砚台讲故事，别具风格。温县怀山堂、修武云台冰菊等我市知名文化品牌，也与当下健康饮食文化相结合，打造了一款款接地气、会“讲”故事的“明星产品”。

  让文化融入产品，让产品走向市场，打造一款会“讲”故事的“明星产品”，对于我市任何一家文化产品生产企业而言都至关重要。

  然而，焦作特色文化产品的故事才刚刚开头，离引人入胜之处还相距甚远。

  在第六届中原（鹤壁）文化产业博览交易会“中原文化产业振兴”高峰论坛上，与会专家围绕创新发展发表了观点。

  论坛上，文化学者罗杨说：“当下，仅靠坚守与情怀，对我们的非遗项目起不到更好地保护作用。唯有更好地让非遗融入生活，让非遗因生活变化而变化，才能更好地保护好、传承好非遗。”文化学者陈少峰则建议：“在城市建立城市文化体验中心，让一个个有趣的故事植入城市文化，植入特色文化产品。”

  “文化＋市场”是篇大文章，而让文化通向市场则要做更多细致的文章。或许一款特色文化产品更有生活气息、人文情感，才算得上一件上乘之作。