本期主持人:许伟涛
本期推荐人:王雪(河南春雪人力资源服务有限公司总经理)
推荐书目:《良性增长》
推荐理由:经济下行,企业如何探寻第二曲线,实现两位数的增长?《良性增长》是全球管理咨询大师拉姆·查兰写给所有企业的增长指南。陈春花、樊登、茅忠群、秦玉峰、王赛联袂推荐:今天的企业面临增长的两重困境,一是增长停滞或业绩暴跌;二是恶性增长。而在一个不确定性成为常态的经营环境下,探讨企业如何获得可持续增长这个话题,显得尤为重要。
主持人拆书:《良性增长》这本书有一个副标题:盈利性增长的底层逻辑。既然增长是组织存续的必然选择,良性增长是组织可持续的终极保障。那么,我们就此拆解一个企业盈利性增长的底层逻辑。
构建增长型思维。传统的企业行为模式,是从生产产品到销售给客户,继而再销售给最终的消费者。这种由内而外的思考方式,会引导企业基于一系列自身优势(核心竞争力、品牌知名度、广泛分销渠道)来思考,其实质是用现在的思维看未来。反之,构建增长型思维,则是通过由外向内的战略,从消费者实际需求的改变而采取不同的做法,以更好地满足客户的需求甚至创造新的需求。此时,是从现有和潜在的客户角度来看待企业,即用未来的思维看待现在。
改变企业的基因。在生物组织中,基因生成了决定结构、组织与成长的RNA分子。而在诸如企业的社会组织中,则由领导者扮演基因的角色,并通过决策结构和社交结构进行基因的传递与进化。在增长型企业中,决策结构引导人们自外向内地进行思考,并通过跨职能团队和专项工作组等形式,促使信息和构想进行自由快速的流动;而社交结构,则令每个人都感觉到自身有潜力去创造出某种增长的机遇,并不断提出有关新的市场、新的技术、新的增长机遇的问题。
总裁读书会,分享大智慧。我们下期再见!