本报讯(记者孙阎河)工行焦作分行抢抓国家大力提倡、重点推进、全面普及ETC的战略发展机遇,借助ETC业务推广,多策并举、全面出击,积极增强为客户提供普惠金融服务的能力,ETC业务营销取得阶段性成果。据统计,截至目前已累计推广营销5.7万台ETC,在全省工行系统内排名靠前。
为狠抓责任落实,该分行及时出台ETC营销大会战作战方案,将各项资源向ETC营销倾斜,并出台配套激励机制,及时予以兑现。同时,每月组织一次“周末大会战”活动,把营销目标细化到人,要求辖内全员参加,行级领导率先上阵,深入营销场景现场督导,形成分级抓、层层抓、四级责任制全面落实的局面。另外,领导层还针对营销中存在的问题,及时调整思路,变换工作方法,使整个营销活动始终处于“冲锋”状态。
为提高工作效率,该分行通过市场调研,舍弃营销“重灾区”,瞄准“空白点”,将营销攻势转向村镇市场,有针对性开展营销。在具体操作中,提前与村两委沟通,进行营销预热。营销当天,则携带外派终端、拉杆箱,现场摆摊,上门服务,并通过村广播等渠道进行广泛宣传,达到事半功倍的效果。
为争取市场主动,该分行主要负责人协调市交通部门,争取相关政策,实施强强联手营销。同时,联系中石油、中石化、保险公司等分布广、人员较多的单位负责人,沟通合伙人计划相关事宜,利用新思路、新办法,开拓新的营销渠道。
为提高整体战斗力,该分行积极作好资金、人力、综合服务和营销指导,及时解决员工在营销过程中出现的具体问题,并作好业绩统计及通报。同时,鼓励行内员工全家总动员,发动所有亲戚朋友,使用微信、短信、电话,线上线下共同办理,实现快速精准营销。
为强化客户体验,该分行充分发挥营业网点“直面客户”的优势,全部开办ETC业务,充实网点人员力量,确保专柜、专人办理和安装ETC业务,实现实时申请、绑卡、领取安装激活OBU(即On board Unit的缩写,就是车载单元的意思)等一条龙服务,为客户打造一站式办理的优质体验。