本报讯（记者孙阎河）为贯彻落实好近期省分行年度决算会议等一系列相关会议精神，日前，工行焦作分行召开行务（扩大）会议，对年末岁初各项业务工作进行总结部署，要求全行上下凝心聚力、持续发力，确保完成全年经营管理任务。

  工行焦作分行行长马世良在会上指出，今年年初以来，全行中间业务收入同比实现正增长，实现了可喜进步。但与同业比较、与系统内先进兄弟行比较，仍存在差距。为此，全行上下要立足加快转型发展、创新发展，切实增强紧迫感和责任感，不断挖掘增收潜力。特别要紧盯中间业务委员会会议确定的重点创收项目，以及个人理财等优势增收产品不放松，持续深入抓好推动落实，决不能松劲懈怠、留有余地，务必全力以赴应收尽收、颗粒归仓。其中，对于中收目标完成较差的专业条线、支行，要找准发力点迎头赶上。市分行财务会计部、中收各专业条线要加大通报督导力度，确保全行发力坚决完成中间业务收入年度目标。

  马世良强调，今年年初以来，分行各项存款增长较为稳定。面对年末收官，全行要进一步巩固和扩大存款稳定增长的良好态势，坚决避免出现大起大落等超常规变动。尤其是存款负增长和新增额同业排名末位的支行，要切实担当起责任，对照全年计划，找准缺口差额、目标客户，精准施策、迅速提升，坚决消灭存款负增长现象，实现年末同业进位。同时，全行上下要一盘棋，统一步调，严防死守，确保完成存款增长计划。另外，要建立健全存款成本控制机制，增强成本控制意识，加强存款成本管控，为明年强势开局奠定坚实基础。

  马世良要求，相关专业条线和支行要紧盯重点项目贷款不放松，积极向省分行争取尽可能多的规模资源和贷款额度，全力以赴为优质企业和项目做好融资服务，确保符合条件的应投尽投，确保早投放早见效。要加快推进信贷结构调整和优质项目储备，抓紧筛选一批符合国家政策导向、经济资本回报率高、风险与收益匹配度高的项目，丰富和扩大优质融资项目储备库，尽快完善资料，上报省分行审批，为明年贷款规模早日实现超百亿目标持续发力。

  马世良强调，今年年初以来，分行各类客户数量和质量尽管有所提升，但无论是全量客户还是优质客户，客户基础薄弱的问题仍未得到彻底解决。为此，全行必须以客户拓展为根本紧抓不放，坚持全渠道发力、全市场布局、全链条延伸、全板块统筹，个人客户以农贸批发、装饰建材、日用百货等八大类市场商户为重点，公司客户以工商联商会、行业协会、专业市场等集群客户为重点，机构客户以退役、医保、应急和市场监督等领域客户为重点，全力做大做强客户规模，做优做精客户质量，进一步夯实可持续发展的根基。

  马世良指出，目前，全行正处在爬坡过坎的困难时期和关键阶段，各牵头专业条线、各支行要深刻查找问题和不足，及时转观念、换思维、变打法，精耕细作、细致高效，统筹兼顾、管控到位，绝不能顾此失彼、粗放管理，必须拿出行之有效的追赶和提升措施，抓具体、具体抓，盯过程、要效果，确保年末各项业绩实现明显提升。

  马世良最后强调，年末岁初的旺季营销工作已经开始，各条线、各支行的业务发展都要抢先抓早，坚决做到开年就有雷霆万钧之势，打出实力、打出气势、打出士气，树立信心和形象。同时，各专业条线、各支行要认真贯彻落实近期总行和省分行召开的旺季营销工作会议部署，了解明年的指标安排、思路举措，结合实际认真思考谋划，特别是三大条线的旺季营销要早启动、早安排，营销计划抓紧分解细化，对存款、贷款、中收、客户等营销工作要提前布局、提前发力，抢占先机、拼夺市场，掌握主动、争先进位，快速行动、决战旺季，举全行之力推动旺季营销早见成效，确保新年实现“开门红”。