从4个人一年销售500吨冰晶石，到如今外贸部门人才济济，上亿元年销售额，再到成立专业化外贸综合服务平台，涵盖三大领域20多个产品……多氟多化工股份有限公司外贸领域如此辉煌的背后，有一位功不可没的幕后英雄，他就是多氟多子公司河南省有色金属工业有限公司总经理侯中建。

  “1998年，我怀揣抱负和理想，走出学校的大门，步入了多氟多，开始了我新的人生之路。”侯中建在“工作10年”回忆录中这样说。如今，多氟多走过了30年，在新的时间节点上，通过一个人、一件事、一台新设备的改变，当年的那位少年经过岁月的历练，已茁壮成长，他用自己的努力和进取改变了多氟多的全球销售链。

  1998年，多氟多刚刚组建外贸科，侯中建作为其中唯一一位外贸专业的毕业生，面临着复杂多变的外贸形势，他在激流勇进中成为了多氟多外贸业务的优等生。

  外贸科是一个公司的重要工作机构，处于承上启下、联系内外的中枢位置，对工作顺利地进行起着举足轻重的作用。为此，侯中建不断勉励自己，并要求同事要对市场的瞬息变化更敏感一点、对出口业务的处理更专业一点、协调各种关系的能力更强一点、与上下左右的联系更紧密一点。他带领全科人员从工作大局出发，充分发挥市场信息主渠道作用，和其他部门形成了良性互动。

  侯中建认真贯彻公司经济责任制，不断在市场营销、营销模式、团队建设、信息建设、制度创新和风险控制上下功夫，充分利用国内外市场，调整营销策略和市场份额，加强品牌建设，做到企业收益最大化。根据市场定位和产品特点，稳定氟化铝外贸出口，扩大冰晶石市场份额，打开六氟磷酸锂出口市场，提高非铝市场的产品销量，盘活全局。加强人员素质培养和团队建设，坚持集体营销，在推行集体营销的同时，完善制度建设和激励机制，创新营销模式。创新手段，深化ERP有效利用，为营销工作提供参考依据、提高工作效率。利用好PDCA循环，创新管理模式，重视市场营销风险管理，建立动态客户档案，增强工作人员的风险意识，提高营销管理水平。

  非典期间，为扩大公司出口宣传，他积极忙于各种工作，只身一人前往当时疫情最严重的广州参加广交会。虽然当地政府和相关部门为广交会做了很多的预防工作，但那时的广州仍是人心惶惶，国外的客商和参展商人数降到了近年历史的最少。为了不失去这次宝贵的机会，他坚持到广交会结束再回公司。从广州回来，他仅停留了两天，又去天津港口配合国际检验和客户监装，为了工作，他从没有给领导提任何条件，圆满完成了产品按时装船出口的任务，维护了公司的信誉和形象。那时，他的儿子刚刚出生不到10天，回想起这些，他不禁潸然泪下。

  加班对于侯中建来说是常事，每天下班后他总要加班把当天所有问题处理好之后再回家，早出晚归，年年如此。有了病就扛着，只要能动，他从来不请假。老母亲病了，他让妻子带着孩子去看看。孩子有事，他也总是推脱。“我欠家人太多了，等我退休了再还吧。”侯中建说。

  为了配合国际商检机构的产品船前严格检验，抽样、监重、过磅和装箱，侯中建在寒风中连续工作十几个小时；为了完成销售任务，配合国外客户的时差，他几乎每天都在办公室工作十几个小时。近几年，他连年被公司评为“先进个人”“先进标兵”。他用敏锐的眼光，洞察市场瞬息变化，在他的努力和带领下，公司业务节节攀升，冰晶石出口量连续多年位居全国第一。

  侯中建从事外贸工作的22年间，他见证了多氟多的辉煌业绩和快速发展，从创建中国无机氟化学工业基地战略目标的实现，到积极探求氟在人类生活和工业应用中的无限可能宏伟目标的提出；从氟硅酸钠法制冰晶石联产优质白炭黑项目的实施，到无水氟化铝和六氟磷酸锂的自主创新，完成了由传统氟化工行业向新能源行业的华丽转身。

  “在公司提供的舞台上和广阔天地间，我始终抱着感恩之心、真诚之心和自信之心勤勉工作。在公司领导的大力支持和同事的积极配合下，我将继续为公司的发展贡献自己的微薄之力。”侯中建说。