邮政分销业务如何少走弯路、做大做强，这是摆在邮政部门面前的一个共同话题。对此，笔者结合个人在基层从事分销工作的点滴积累，谈点个人的看法。就分销专业而言，笔者认为，当务之急应着重解决两大难题：一是管理体制如何由粗放转向精细，二是经营模式如何由分散转向集中。时下，全国邮政都十分重视分销业务的发展，从管理层面看，结构更趋严谨；从经营层面看，效益更趋显现。但无论是面向城市的商品分销，还是深入农村的农资分销，笔者认为务必做到渠道实、种类精、效益真。

  渠道要实。我们做分销，建渠道是首要关键，没有渠道，就等于失去了有力依托，即业务发展的平台。那么，我们的渠道在哪里？笔者认为，其一是城市商品分销渠道，主要有三种：一是现实客户渠道，如邮政一年“三节”开展的商品分销，指的是通过营销人员的上门营销已经拿到的订单客户；二是约定客户渠道，就是通过签订协议条款，先将邮政分销产品交由各单位及各社会经销商分销，分期分批结清货款；三是潜在客户渠道，就是邮政认为可以结为合作伙伴，有待进一步开发的客户。其二是农资商品分销渠道，也可分为三种，即直营店渠道，邮政利用自己所在的乡镇分支机构建设的网点；加盟店渠道，向社会招募在当地人缘关系较好、有一定农资销售经验的经销商；代办点渠道，通过协定以铺货形式帮邮政代销农资产品。

  种类要精。邮政分销商品毕竟不像以前的供销社，一定要讲求商品的适销对路。为此，我们一是要突出品牌效应，如邮政一年“三节”开展的家乡土特产分销，如华美、乔家栅等知名品牌的月饼销售，靠的就是以产品品牌吸引客户，形成了一定的市场份额。那些没有品牌，用户不愿接受的商品，我们尽量不要去做。另外，要选准几种主打农资产品，邮政通过几年的农资分销，像土博士、绿陵化肥等已被农户认可，几乎每年都在做，而且销量一年比一年增加，也就形成了邮政分销获利的主要来源之一。

  效益要真。做分销赚的就是差价。“亏本的生意不接，无效益的买卖不做”应成为邮政部门分销人员永远恪守的经营理念。同时，要进一步明确收入在10%以下的是微利，20%～30%的是中利，40%～50%的是高利。农资、化肥分销决不能像前些年那样，无论有没有市场，盲目要数，结果造成了库存积压后由企业埋单的恶果。