本报记者 朱传胜

  为期三天的2011焦作清凉夏日激情赏车会昨日在市东方红广场落下帷幕。虽然这是我市首次举办夏季大型车展，但仍吸引了数万名市民前来赏车、购车，给淡季中的车市增添了一抹绚丽的色彩。通过三天的观察，记者发现，这次车展特点突出、亮点纷呈，这些“点”与“点”的交织与碰撞，更能展现出这次夏季车展的特点。

  “沸点”与“冰点”

  2011焦作清凉夏日激情赏车自6月10日开幕以来，气温一直在高位上徘徊，这对露天汽车展而言，无疑是一个挑战。然而，炎炎夏日阻挡不了人们的购车热情。三天来，人们头顶烈日，穿梭于各个汽车展位之间。尤其是那些怕太阳晒的女性，为了能在这次车展会上圆“有车梦”，大都打着遮阳伞前来赏车、购车。一名汽车经销商见此情景感慨地说：“这场大型汽车展销活动，把我市的汽车消费热度推向了沸点，实在难得。”

  记者在采访中了解到，这次车展之所以将我市的汽车消费热度推向了沸点，与各大汽车参展商“冰点”降价促销活动有关。在车展南侧，一家汽车展位前围满了人。原来，市民在这家汽车展位缴500元的订金，可以充当3万元车款，并且这家汽车参展商还在现场举办抽奖活动，奖品相当丰厚。对面的一家汽车展位也不示弱，悬挂的条幅打出了“团购月”活动，抢人眼球。令人惊喜的是，在车展上，一辆车也可团购，有的车型还能获赠一台空调。像这样将汽车价位降到“冰点”的促销，在车展现场比比皆是。无疑，这些“冰点”的促销，给观展的市民带来了意外的惊喜。

  “买点”与“卖点”

  今年春季，油价已步入了“7元时代”。尽管油价仍有不断攀升的势头，但也难阻挡人们的购车热情。记者在车展现场采访时了解到，一些市民希望在车展上购买低油耗的车辆，降低自己的养车成本。但有些市民却认为，油耗并不是最关键的，既然买车，还是选择那些块头大、空间足、安全性能好的汽车。

  对于市民购车所关注的两大“买点”，汽车参展商在摸透了消费者的心理之后，投其所好。在车展现场，将“低油耗”作为卖点的车型随处可见，吸引了不少想买车的市民。此外，不少汽车参展商在这次车展上推出了SUV，成为展会中最大的“卖点”。记者看到，在东风日产、本田、北京现代、长城汽车、双环汽车、比亚迪等汽车展位上，这些大块头的SUV成为热销的车型。一名汽车参展商告诉记者，从“卖点”到“买点”的转换，实际上是从产品本位到客户本位的转换，只有符合客户的需要，产品才能好卖。

  “低点”与“高点”

  在本次展会上，参展的车辆能够符合各个阶层的需求。车价“低点”的车型只需2万多元，车价“高点”的车型有150多万元。可以说，这次车展让市民的挑选余地更大。更重要的是，本次展会举办时，正值国内车市销售淡季，再加上今年购车优惠政策的退出，车商们面临库存增加、业绩下滑的压力。面对徘徊在“低点”的销售业绩，车商们产生了一种悲观情绪。在经营惨淡的困难时期，焦作日报汽车工作室精心地举办了本次大型车展活动，为车商提供了高效的促销平台。对于这次车展，各个汽车参展商都相当重视：有的车商将神奇无比的路演展车开进展会现场进行宣传展示，有的车商把这次车展作为新车亮相发布的舞台，有的车商搭建超大型展棚秀出自身实力……三天来，车展现场喜庆的鞭炮声不绝于耳，看着销售业务恢复到“高点”，车商们乐得合不拢嘴。

  焦作日报汽车工作室负责人表示，2011焦作清凉夏日激情赏车会是我市首次在夏季举办的车展，尽管天气炎热，但是汽车参展商热情高涨，各个参展商销售业绩实现了从“低点”到“高点”的转变。

  美女靓车 石 凯 摄

  车模表演 石 凯 摄

  介绍车型 石 凯 摄