6月12日,由焦作日报、焦作晚报主办的2011焦作清凉夏日激情赏车会在市东方红广场圆满落幕。作为本报首次在夏季举办的大型车展,本次赏车会不仅开了我市在销售淡季举办车展的先河,而且呈现出淡季不淡、销售火暴的喜人局面:三天展期内,活动现场累计售车500余辆,一些参展商的销售业绩甚至达到了销售旺季的日均水平。
在活动策划之初,曾有人质疑:在淡季举办车展是否能取得良效?只有进行实践,才能获得真知。通过为期三天的车展,市场告诉我们,只要经过认真的分析,只要进行细致的准备,只要采取正确的方法,淡季的车市依然潜力巨大,依然能够带来令人振奋的业绩。
淡季车展缘何不淡?首先是缘于主办方对展会时机的准确把握。按照传统来看,每年6月是车市销售淡季的开始,车商的库存量会增加、销售压力也会增大。然而,今年车市由于购置税优惠等利好政策退出、部分城市实施治堵限购政策、日本地震等影响,从4月、5月份便出现了销量增速放缓乃至负增长的势头,消费者普遍滋生持币待购的观望情绪,购买力没有得到充分释放。没有释放的购买力并不会就此消失,经过暂时的积蓄,必定会择机喷发。本次车展恰恰提供了这样的机会,市内近40家主流车商踊跃参展,针对淡季的促销优惠被集中展现出来。丰富的车型、空前的优惠,刺激了人们的购买欲,也满足了人们的消费需求,供销两旺自然水到渠成。
其次,能广泛吸引人气,得益于主办方和参展商的精心准备。在炎炎夏日举办车展,必须营造出更加优越的观展环境,才能吸引人们的关注,才能聚集更高的人气。在这方面,主办方和参展商都没少动脑筋。在主办方的严格要求下,参展商统一搭建了标准桁架,布局更加合理,空间更加宽敞,环境更加舒适。在此基础上,有的车商从生产厂家申请了大型路演车参展,有的车商则搭建了大型展棚将集团旗下多个品牌集中起来参展,使展位设计更具有特色。不仅如此,在人性化设置方面,参展商也十分用心,绝大多数车商都能为客户无偿提供饮水,有的车商还准备了冷饮供客户消暑,并在展棚内安装了空调,营造了凉爽、舒适的观展环境。
第三,能实现销售佳绩,是因为消费者的多元化购车需求得到了满足。汽车展会看什么?自然是车!品牌越多,车型越多,档次越多,消费者越欢迎。此次展会,自主品牌、进口品牌、合资品牌应有尽有,几乎聚集了当前所有的主流汽车品牌;SUV、MPV、家用轿车、商务用车一应俱全,细分市场全面覆盖,产品种类异常丰富;豪华车型、中端产品、实用座驾,各消费区间可选车型众多,满足了不同阶层的消费需求。选择多了,取舍之间就更加如意,就更能买到符合自己实际需要的产品。比如,在展会首日售出的120余辆车型中,既有普通家庭所需的代步用车,也有身价数十万元的豪华轿车。这充分显示出我市差异化汽车消费的倾向,各细分市场的车型产品都面临着蓬勃商机。
三天的展期很短,三天的收获很多。2011焦作清凉夏日激情赏车会,让人们看到了焦作车市的潜力,看到了未来发展的希望。能够举办夏季车市第一展,值得自豪,值得欣慰。