本报讯 （记者孙阎河） 在金融政策趋紧情况下，为服务地方经济，扶持小企业发展，今年年初以来，工行焦作分行结合实际，采取明确目标市场，加强业务联动，提升经营效果等措施，全力推动小企业金融业务发展。截至6月底，该分行累计办理小企业融资业务99户、140笔，使小企业贷款客户达到120户，较年初新增47户；贷款余额达到7.67亿元，较年初新增2.789亿元，贷款新增同业居第一位。

  目标明确才能更好地提供服务。为了将优质小企业筛选出来，该分行将AA-级以上企业的上下游客户，特别是核心企业（优质项目）的上下游客户作为拓展重点，积极推广贸易融资业务，并加大对钢材市场、煤炭批发市场和汽车4S店等目标市场的营销力度，依据企业的资金结算方式和经营方式不同，为目标客户制订不同的融资方案。同时，该分行把促进县域经济发展作为落实科学发展观、履行社会责任的一项重要任务，开拓县域经济中的优秀小企业客户。今年上半年，该分行已先后发展煤炭经销商20户、钢材经销商3户、汽车经销商2户，共为45户县域小企业发放各项融资3.78亿元。

  加强联动才能扩大业务办理效果。该分行将小企业业务与公司业务联动，以此增加核心企业数量、延长供应链长度、扩大供应链挂链客户数量，实现以大带小、以小促大；将小企业业务与个人业务、私人银行业务和银行卡业务联动，实现个人经营性贷款客户、私人银行客户、牡丹白金卡客户与小企业客户的互相转换；将小企业业务与结算和现金管理业务联动，通过对现有非信贷客户信息进行分析，从中筛选有价值的目标客户，拓展信贷客户来源；将小企业业务与中后台联动，在制订营销方案时坚持前中后台共同参与、共同确定目标客户，做到认识统一、步调一致，形成全行支持小企业发展的合力。通过以上联动措施，该分行对小企业贷款营销实现了每户至少捆绑5种金融产品的效果，实现了银企双赢。