本报讯（记者李冬露 通讯员蒋正忠）今年年初以来，工行焦作分行充分发挥国有大型商业银行的融资主渠道作用，以促进地方经济建设为己任，最大限度地争取上级行的信贷资源和规模倾斜，进一步加大贷款融资的投放力度，全力满足大型、中型、小微企业和个人客户的资金服务需求。据统计，今年前三季度，该分行各项贷款余额达76.6亿元，持续保持可比银行同业第一；较年初新增11.1亿元、增幅17%，同比增加2.5亿元、增幅29%，提前并超额完成市委、市政府下达的年度目标；累计投放各项融资33.3亿元，强有力地支持了焦作经济社会快速发展。

  做好“大”字文章，推进重点项目建设。该分行认真履行大型商业银行在促进地方经济发展、社会进步和劳动者就业方面的社会责任，紧紧抓住焦作经济快速发展的大好机遇，用足、用好上级行信贷政策，把握好信贷投放的结构与节奏，坚持全面开发、重点营销策略，积极支持重点企业、大型企业和城建项目发展，同时全面落实绿色信贷政策，进一步加大对新材料、新能源及环保节能行业的信贷投入力度。先后向焦郑城际铁路、焦作中燃天然气工程项目、风神轮胎、中原内配、中轴集团、昊华宇航、卓立烫印等重点企业和项目提供了融资支持。今年前三季度，该分行累计为重点企业和项目融资16.2亿元，较好地满足了我市重点项目建设的融资需求。

  做好“中”字文章，拓展中型信贷客户。该分行积极抢抓上级行大力拓展中型信贷客户市场的政策机遇，高度重视，认真部署，多次组织召开会议专题研究推进中型客户拓展工作，认真梳理、细分中型客户市场和群体，制订详细的营销服务方案，有的放矢地开展工作。紧紧围绕我市高新技术经济开发区、县域经济开发区等产业园区，以及大型企业供应链客户，有目标、有步骤、有重点地拓展中型企业客户。同时对存量优质信贷客户进行梳理，对电力、煤炭等行业贷款余额较大而工行业务占比较低的中型企业逐户调研分析，一户一策搞好营销服务，实现信贷突破并逐步扩大业务合作领域。今年前三季度，该分行中型客户拓展全省系统第一，受到省分行通报表彰。

  做好“小”字文章，支持小微企业成长。在对优质大型、中型企业提供金融支持的同时，该分行始终坚持“抓大不放小”，将支持小微企业发展作为一项长期的可持续发展战略和工作重点。专门出台了推进小微企业金融业务发展意见，在全行构建全新的小微企业专业化经营机制，从财务资源配置和激励考核方面给予倾斜。着力提高小微企业金融服务水平，加强与经贸、工商、税务等部门的沟通联系，将符合上级行信贷政策导向、富于成长性、发展前景看好的小微企业和核心企业的上下游小微企业都纳入到融资服务的范围中。完善评级、授信办法和评估、审查、审批等流程，以信贷业务为纽带，以综合服务为抓手，助力多家小微企业加快发展、成长壮大。今年前三季度，该分行小企业信贷业务呈现放量增长的良好态势，累计投放小企业融资业务124户、金额10.3亿元；小企业贷款余额达8亿元，贷款客户达到134户；小企业信贷客户净增、贷款净增全省系统第三。

  做好“个”字文章，拉动个人消费与经营发展。该分行在传统的个人住房、个人商用房、个人综合消费贷款的基础上，大力推出汽车消费、存贷通、信用卡大额消费分期付款等多款个人贷款品种，全方位满足不同个人客户的融资需求。针对个体工商户融资额度低、需求时间短的特点，该分行积极组建营销服务小分队，深入多家批发市场、商品市场，大力宣传推介个人经营贷款业务，搞好业务产品对接，提高个贷服务水平。截至9月末，该分行个人贷款余额达18.4亿元，较年初新增4.4亿元，存量、增量持续保持同业第一，个人贷款业务呈现出了可持续快速发展的良好势头，同时极大满足了私营业主和广大居民的融资产品需求，有效拉动了我市消费与个人经营发展。

  做好“新”字文章，拓宽融资服务渠道。该分行从市场导向和客户需求出发，积极探索融资业务发展新路子，着力加快融资业务产品创新用新和服务推广的步伐。想方设法将工行新的融资品种与企业需求进行有效对接，大力拓展“网贷通”、商品融资、应付款融资、信用证及其项下融资等新兴业务，着力提升融资新产品的使用率和覆盖率，多手段、多渠道、多形式支持各类客户加快发展。今年前三季度，该分行累计办理网贷通1.9亿元、贸易融资5.2亿元、国内信用证11.2亿元等。