本报讯（记者李冬露 通讯员涂萧芸、卫志静）工行焦作分行紧紧抓住河南省金融机构今年8月份起全面开办跨境贸易人民币结算业务的良好契机，积极部署、迅速行动，抢市场、占先机，在全辖组织开展了专题服务营销活动，强力推进跨境人民币业务加快发展。近日，该分行成功为焦作隆丰皮草公司办理了1000万元跨境人民币进口信用证业务，实现了跨境贸易人民币结算业务零的突破。

  高度重视，加强领导。跨境贸易人民币结算业务是在贸易合同的签订、清关及款项结算等环节中完全使用人民币作为计价单位的跨境贸易结算方式。使用这种结算方式可以为企业节省财务成本，规避汇率风险，提高资金使用效率。工行焦作分行高度重视跨境人民币业务的服务营销工作，组织召开了专题业务推进会，重点部署服务营销活动。并成立了分行国际业务中心为牵头部门，相关部门和支行协调配合的工作领导小组，负责指导辖区支行开展跨境人民币业务的培训、推动和实施工作，为全面开办跨境贸易人民币结算业务奠定了基础。

  宣传造势，强力推进。为增进客户尤其是国际结算客户对跨境人民币业务的了解和认知，该分行积极在辖区各外汇业务经办行悬挂宣传横幅、张贴海报，并在LED显示屏滚动播放跨境人民币业务的产品介绍。同时，该分行采取深入企业上门服务、发送短信、寄送推介函等方式，提供全方位的营销推介服务，为全面开办跨境人民币业务营造了良好的宣传氛围。

  加强培训，认真对接。跨境人民币业务作为一项新业务，对相关政策的把握和理解是顺利开办业务的首要前提。为此，工行焦作分行积极争取人行焦作市中心支行在政策方面的支持。并选派业务骨干认真参加人行焦作市中心支行组织的跨境人民币业务知识培训。继而全力做好辖区各外汇业务经办行主管行长、客户经理等相关岗位人员的转培训工作，认真学习跨境贸易人民币结算业务的相关文件，详细部署跨境人民币业务开办所需的系统、参数、授权、审批等环节设置和客户拓展等一系列问题，为全面开办跨境人民币业务作好了充分准备。

  筛选客户，强势营销。该分行认真梳理现有国际业务客户的跨境结算需求，积极寻找、筛选重点目标客户，并根据焦作地区跨境人民币业务多与香港、东南亚、美国等地区发生业务的特点，有针对性地开展上门服务营销活动，对风神轮胎、隆丰皮草、好友轮胎、卓立烫印等重点客户进行密集走访，了解客户需求，解答客户疑难。通过积极营销，最终成功为焦作隆丰皮草公司办理了1000万元跨境人民币进口信用证业务，实现了跨境贸易人民币结算业务零的突破，同时也为这一国际结算新业务的推广积累了经验。