本报讯（记者李冬露 通讯员石为人）2012年2月5日中国银行将迎来成立100周年，如何给中国银行百年华诞献礼？去年年底，中行焦作分行召开动员誓师大会，对全行2012年首季工作进行动员和部署，要求全行上下立足新的起点，坚定信心打好开年第一战，全力以赴夺取首季开门红。

  会议宣讲了存款竞赛方案、中间业务开门红方案和机关帮扶网点揽储活动方案。支行代表、城区分理处代表、机关代表和青年大学生代表分别在会上宣誓和发言。行党委班子带领参加会议的代表在“迎百年行庆、誓夺开门红”主题背景墙上签字，以表示坚决完成首季各项工作目标的决心和信心。

  中行焦作分行一季度主要奋斗目标是：人民币储蓄存款新增8.5亿元；人民币公司存款新增6亿元；实现省行下达全年中间业务收入任务的40%。为确保预定目标顺利完成，该分行在工作部署中突出一个“早”字，目标早定位、任务早分解、措施早落实，并制定了具体工作措施，誓夺首季开门红。

  明确目标，强化营销，打好存款攻坚战。以公、个联动为抓手，抓实、抓细客户群。在新发展客户方面做文章，既要抓好存量客户，又要强化营销，深度挖掘新的客户，给存款注入新鲜血液，带动存款有效增长。

  紧盯市场，全面出击，全行员工齐努力。第一，要把握市场信息，明确主攻方向，作好营销宣传，为首季开门红大造声势。第二，发挥表率作用，率先垂范。在营销中，发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，既要做好存量维护工作，又要上下攻关拓展新户，形成合力。第三，要把机关打造成流动的窗口银行。倡导机关每个同志都是客户经理，机关每位干部员工在做好本职工作的同时，要利用业余时间走出去，积极拓展存款。第四，各城区网点要增强高产意识，对存款进行深度挖潜，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次，强化人均贡献。

  严格考核，过程管理，绩效诊断定输赢。2012年，该分行将进一步加大绩效诊断力度，抓实、抓细各项绩效考核指标，狠抓过程管理，对各单位绩效目标实施情况旬提醒、月通报、季兑现，并在原来绩效诊断的基础上，把对各单位的绩效改进建议内容改为督办，切实督促落后单位实现绩效进步，以提升整体绩效目标的实现。

  全面营销，做强中业，创新利润增长点。第一，做足做活各种银行卡、网上银行业务等优势产品的营销工作；第二，在争揽保险、营销基金上下工夫；第三，继续做大做强外汇业务；第四，在中间业务方面要有创新、有突破。