——中行修武支行2011年末揽存工作侧记

  本报记者 李冬露

  2011年12月30日深夜，窗外北风凛凛，而中行修武支行办公大楼依然灯火通明，支行存款年末冲刺紧急动员会正在进行。

  “明天就是2011年的最后一天了，时间紧，任务重，我们要全员发动、分秒必争，确保各项存款应揽尽揽。”行长牛占平的一席话，让大家不由得心头一紧。

  是啊，眼看就要跨入2012年了，但修武支行的存款业务据预定目标还有一定缺口。此时不赶，更待何时？

  会上，大家你一言我一语，出谋划策，动员会开成了“诸葛亮会”。公司存款大客户、授信客户、理财贵宾客户……一个个新增存款目标客户被梳理出来。然后，班子成员明确分工，重新“任职”：行长牛占平负总责，且作为新增500万元以上目标客户首席客户经理；副行长王晓艳负责支行营业部和业务发展部目标客户，且作为全辖新增50万元以上目标客户首席客户经理；副行长孙诚负责为民路支行和全辖理财客户新增存款挖潜。

  2011年12月31日7时30分，班子成员和全体员工提前半小时全部到岗，按照既定营销方案迅速展开工作。

  对于授信客户，客户经理紧盯客户存款，逐一进行深度挖潜；对于财政性存款客户，柜员、网点主任、行长齐上阵，开展多层次立体营销，盯紧国库拨款手续，确保财政资金入账；对于前来取款的客户，临柜人员委婉解释，耐心做工作，确保客户将存款稳定在该支行。企业客户、个体工商户、个人存款客户……电话沟通、登门拜访，一切工作，都在紧张而有序中进行。

  时间一分一秒过去，就这样积水成渊、聚沙成塔，中行修武支行的存款数据不断发生着变化：存款新增从5万元到10万元，从50万元到500万元……

  灯火阑珊时分，经过紧张盘点，牛占平高兴地向大家宣布：截至2011年12月31日，修武支行人民币各项存款72217万元，较年初新增5237万元。其中，公司存款44015万元，较年初新增2290万元，当日新增1814万元；储蓄存款28202万元，较年初新增2947万元。

  此时此刻，忙碌了一天的修武中行人，脸上都露出了开心的笑容。