本报讯 （记者孙阎河 通讯员许莉莉） 积极服务实体经济，以理财业务夯实存款基础，以存款增长带动理财业务，一直是工行温县支行的一个经营方略。日前，该支行在对当地工业集聚区的市场调查中，充分利用捕捉到的信息，及时跟踪服务企业，取得了对公存款和法人理财业务的协同发展，实现了银企双赢。

  前不久，工行温县支行在对当地一家食品有限公司的服务中得知，这家企业将与外商合资兴建一个新的加工项目。为此，该分行马上组织了由行长带队，主管副行长、客户经理参加的专门营销小组，积极与企业法人及财务老总进行洽谈和沟通，展示工行实力，表达工行诚意。经过努力，最终这家企业对工行的服务给予了高度认可，将企业新项目的验资账户、人民币基本账户、外汇结算账户均设立在了工行。

  之后，该分行不断加大对这家企业的日常维护工作力度，持续做好企业开户后的跟踪服务。在维护工作中，该支行又了解到，这家企业资金实力雄厚，新户验资资金留存量大。根据这一信息，该支行又将服务侧重点放到了帮助企业减少财务成本、提高经营效益上，结合工行的对公理财产品性能以及收益情况，在认真分析研究后，详细向这家企业负责人介绍了工行对公理财产品高安全性、强流动性、高收益以及方便、快捷的优势。这家企业被温县支行时时处处为客户切身利益着想的精神所感动，尝试性地购买了两次无固定超短期法人理财产品，并获得了实实在在的理财产品收益。此后，这家企业成了温县支行对公理财产品的忠实客户。

  据悉，通过法人理财产品的成功营销，这家企业在工行的结算业务明显活跃，工行温县支行也因此实现了理财、存款同步增长的良性循环，取得了真正意义上的银企双赢