本报讯 （记者李冬露 通讯员牛晓霞） 今年年初以来，工行孟州支行明确发展思路，将各项存款的可持续快速增长作为经营发展的重中之重，制定有效措施，拓宽增存渠道，力促存款业务快速稳定发展。

  提高思想认识，增强发展信心。省市行2012年工作会议召开后，该支行及时召开支部班子会、行务会等，全面传达贯彻会议精神，研定方略、谋划举措，全行动员、提振士气，加快发展、创先争优，以饱满的工作热情投入到存款稳定增长的工作中，确保全年对公存款和储蓄存款新增双超亿元的跨越式发展目标顺利实现。

  加强协调配合，紧抓市场拓展。该支行进一步调整充实存款工作领导小组成员，抽调部门经理、客户经理、业务骨干组成小分队，由主管行长带队，划分区域和客户群体逐户营销，采取各种措施提升全行优质客户数量与占比，用优质客户拉动存款业务增长。大力发展代发工资业务，以代发工资业务稳定存款资源，并结合全行大力推广福农卡的有利时机，积极营销中小企业尤其是桑坡地区中小企业的代发工资业务。针对不同客户的需求特点，该支行实施差异化的服务营销策略，如对县域优质大型客户积极宣传推介现金管理、银企互联等业务，对中小企业客户上门宣传推介企业网银业务，对企业老板和财务人员大力宣传推介商友卡，对拟上市公司高管主动宣传推介账户托管和第三方存管等，通过对重点优质客户和优势业务产品的服务营销，使各类资金逐步归拢或转移到该支行，促进存款稳定增长。

  细化工作目标，开展联动营销。为全面推动以存款为核心的各项业务拓展，该支行制订了联动营销竞赛方案，根据全年重点工作设置了个金、对公等三大类、28项具体工作目标，进一步加大存款业务指标的占比权重，并根据不同岗位细化分解至每位员工，对工作目标完成情况定期通报，充分调动全员的稳存增存积极性，挖掘个人潜能，促进各项存款的可持续快速发展。