本报讯（记者李冬露 通讯员赵亮）在第一季度个人金融业务联动营销竞赛活动中，工行焦作分行狠抓基金代理销售这一重点工作，紧盯市场动态，锁定目标客户，全力服务营销，取得了良好业绩。截至2月末，该分行累计销售基金6.6亿元，在全省工行系统排名第二。

  量质并举，精准服务。为最大限度地满足客户的投资理财需求，该分行实时关注市场动态和基金公司产品信息，把握市场有利时机，与各支行上下联动、密切配合，进一步细分市场，了解客户需求，根据客户不同的风险承受能力，适时、适品种为客户选择基金种类，着力实现客户收益最大化，引发客户的购买欲望，提高基金产品营销的成功率。

  紧盯市场，突出重点。针对今年资本市场依然低迷的情况，该分行深入分析市场形势，紧紧抓住债市仍然向上的机遇，及时调整服务营销策略，将服务营销的重点放在债券基金营销上，全面筛选所有合作基金公司的上线产品，认真整合客户资源、网点资源和业务产品资源，积极开展多渠道、全方位的服务营销，在较短时间内实现了债券基金的销售佳绩。

  明确目标，强化激励。为调动全行拓展代理基金业务的积极性和主动性，该分行将基金产品营销工作目标进行层层分解，落实到每个网点、每位员工，并将对目标完成情况进行定期通报，同时制定专门的营销激励措施，在全行营造出了良好的基金销售工作氛围。