本报记者 孙阎河

  从一个普通的信贷员，到信贷科长，再到支行行长，在26年的职业生涯中，工行温县支行行长徐家林满怀对金融事业的向往与追求，一步一个脚印地书写着自己激情的人生。

  担任工行温县支行行长以后，徐家林认真学习新知识、新业务、新产品，努力掌握营销技巧，不断提升自身素质。上任伊始，该支行机构存款大幅下滑，较年初下降近8000万元。徐家林克服当地情况不熟、员工思想不统一等多种困难，带领分管对公业务的副行长，多次跑到县委、县政府和相关职能部门说明情况，阐明优势，从县长到普通公务员，一层一层公关，一个一个做工作。经过数月的努力，该支行的机构存款业务不仅填平了下降的8000万元，还新增了1000多万元。

  针对制约该支行快速发展的瓶颈问题，他确立了以大力争揽两项存款为基础，以拓展客户资源为突破口，以资产业务带动其他业务发展为主线，以重点产品的联动营销为重点的工作思路。伟康公司是该支行的业务大户，但是由于该公司业务受种植条件、季节变化等制约较大，资金需求量很大，规模一直上不去。为此，徐家林积极与企业沟通，利用工行资产业务品种多的优势，为企业想办法，并在双休日亲自坐镇，带领支行公司业务部的员工，加班加点为企业的融资赶进度，力保企业生产上规模。

  在徐家林的带领下，该支行2011年实现利润1251万元，同比增加540万元；各项贷款余额2.67亿元，较年初新增9354万元；净增个人中高端客户155户；对公新开户106户。