本报讯 今年年初以来，农行沁阳支行不断加大中间业务考核力度，激发全员营销热情，将中间业务做成“人无我有、人有我精、人精我变”的特色业务。今年一季度该支行实现中间业务收入353万元，收入绝对额在全市农行排名第一。

  一是完善激励机制。制定出台了《2012年战略产品计价考核办法》、《沁阳农行2012年首季重点业务经营业考核办法》等一系列措施，明确中间业务营销目标，设立专项奖励，激发全员营销热情。

  二是强化市场营销。针对外出务工人员返乡时机，集中推行“务工卡”；多次与财政局、劳动局等部门联系，累计发行公务卡400余张；拓展了一批代发工资业务，并对其实行电子产品一次性覆盖；积极开展电子银行进企业、进商场、进门店等营销活动，对高端客户实行电子银行产品一次性全面覆盖；安排专人每日下乡对已安装的转账电话和企业网银客户进行回访，手把手教会客户使用产品。

  三是打造业务亮点。把理财产品销售做成增收亮点。除将上级行下发的理财产品跟单全额兑现到员工外，还加大对重要时点到期理财产品的奖励力度，并严格兑现到位。

  四是提高服务质量。个人客户经理每日监测客户资金变动情况，并积极和客户进行沟通，及时做好产品到期前提示，确保客户收益最大化；针对不同的客户群体，为其量身定做合适的金融产品，让一些受益的大客户“现身说法”，起到示范带头作用，并通过举办的现场推介会，大客户座谈会，保险训练营等活动锁定客户，从而带动基金理财、电子银行、个人网上银行、手机银行、代理保险等业务的全面发展。

  （郑治国）