本报讯（记者李冬露 通讯员张琳） 今年年初以来，工行焦作解放路支行以“优化结构、控制风险、提升信贷创利能力”为抓手，在力求各项业务同步发展的基础上，注重贷款业务做强做大，及时把握市场机遇，服务地方经济发展，提高优质信贷市场占比，今年一季度各项贷款较年初新增3000万元，实现了资产业务的较快发展。

  领导重视，工作得力。该支行紧紧抓住当前大力推动经济增长的有利时机，早行动早安排，年初就全面部署了旺季服务营销工作计划，组织人员学习信贷政策，提高信贷人员对政策制度的理解力和执行力。支行领导带队深入企业，分片包干，向目标客户提供面对面服务，多渠道、多层次、广泛地搜集相关信息，积极主动抓好项目营销，并采取得力措施，对重点支持的大行业和优质的房地产企业开发项目及时做好项目论证、授信上报工作，通过强力公关赢得市场。

  全面梳理，重点突破。该支行充分利用总行、省行核心客户的辐射作用，对核心客户的上下游产业链进行分析调查，将其作为服务营销的重点对象，积极拓展新的市场和客户群，全面梳理贸易融资等新的融资业务产品，并与企业的物流、资金链有效对接，实现重点产品和项目的新突破。

  联动营销，协同服务。该支行及时将辖内企业项目的可行性报告上报市行，并与市行公司业务部、小企业金融业务中心等专业部门上下联动、协同服务，对企业和项目进行市场调查和联合营销，分析服务营销过程中遇到的难题，现场研究解决办法，大大提升了工作效率，有力推动了信贷业务的快速发展。

  严控风险，健康发展。该支行在项目贷款营销中，全面贯彻信贷业务的“五个严控”和“四大防范”，进一步明确信贷产品准入标准，加强对客户和项目的识别和论证，对不符合条件的项目坚决否决，对蕴含风险的项目严格控制，规范信贷操作流程，加强信贷管理，切实防范市场和信用风险，促进了资产业务健康发展。