工行焦作塔南路支行

  营销亿元对公理财产品

  本报讯 （记者李冬露 通讯员袁洁） 近日，工行焦作塔南路支行在营销过程中得知某法人客户有理财需求后，迅速采取措施，及时跟进营销，为客户量身定做理财产品，最终成功营销该客户1亿元的理财产品。

  今年年初以来，该支行领导班子充分认识到拓展对公理财产品对提升市场竞争力、拓宽增收渠道、推进经营转型等方面具有重要意义，始终把对公理财产品营销作为今年的重要工作来抓，锁定目标客户，制订服务方案，实行分层营销，将营销业绩纳入绩效考核中。我市某企业是该支行的重点客户之一，在营销过程中得知企业有闲置资金的信息后，该支行迅速行动，成立专门理财团队，积极与市行沟通联系，上下联动，针对客户安全性、收益性、方便性需求，主动为客户提供优质金融服务方案。经过多方营销，精心运作，赢得了客户的认可，客户分两次购买理财产品1亿元。该支行大额理财产品的成功营销，不仅强化了团队观念和服务意识，助推了对公存贷款等核心业务做大做强，同时进一步密切了银企关系，实现了银企双赢。

  工行焦作民主南路支行

  贷款增长势头强劲

  本报讯 （记者李冬露 通讯员湛冬梅、琚琳丽） 工行焦作民主南路支行将做大做强贷款规模作为经营发展的重中之重，紧盯市场争揽客户，对接产品满足需求，今年上半年各项贷款新增超1亿元，增幅71.9%，在焦作分行辖属支行中排名第二。

  该支行一是以现有贷款户中的核心企业作为重点，对其上下游客户进行强力营销；二是深入多家企业客户实地调研，了解融资需求，积极对接信用证议付等优势业务产品，不断扩大该行贸易融资规模；三是加强与重点优质客户的全面业务合作，积极向上争取政策支持合作和融资业务指导，实现贷款营销新突破；四是进一步密切与所在区政府、国税、地税、工商等部门的联系，通过方方面面的关系积极营销优质客户和大企业到该行开户和开办小企业、个人经营性贷款等信贷业务，并带动结算、电子银行、银行卡等多项业务发展；五是充分利用支行临近焦作市高新技术开发区的地域优势，对产业集聚区政府招商引资项目、新入驻企业等给予密切关注，提前介入、跟进营销，以贷款业务为突破口，不断提高营销成功率。

  工行焦作中铝支行

  加快个人金融业务发展

  本报讯 （记者李冬露 通讯员湛冬梅、侯新平） 今年年初以来，工行焦作中铝支行按照省市行联动竞赛活动的部署要求，采取多项得力举措，强力加快个人金融业务发展。上半年该行储蓄存款新增近3000万元，累计销售个人理财产品4800万元，代理销售基金3400多万元，个人中高端客户新增70余户。

  加强个人理财产品营销。该支行利用每日晨会时间，由主管行长、网点负责人、大堂经理等进行具体业务产品的讲解，通报代理保险、基金等各类理财产品的营销进度，带动全员营销；大堂经理、客户经理、前台柜员密切配合、发挥合力，共同做好理财产品营销；在网点宣传栏发布最新理财产品信息，引导客户及时了解掌握相关信息，扩大理财产品的辐射面和影响力。

  大力发展电子银行业务。该支行大力宣传工行电子银行证书安全、快捷的优良性能，并由大堂经理手把手教会客户使用或由客户经理上门进行产品演示；对到网点开户或办理业务的企业和个人客户，工作人员在办理相关业务的同时，联动营销网上银行、电话银行、手机银行等业务；加强电子银行业务售后服务体系建设，建立电子银行专管员、网点负责人、客户经理、大堂经理等分包服务维护的机制，推动电子银行业务向纵深发展。

  努力做好银行卡发卡业务。该支行积极向星级客户营销贷记卡，并组织营销服务小分队深入周边居民区、社区和批发市场等，积极开展分期付款业务的营销服务推介，努力实现银行卡发卡量的不断扩大。