本报讯 （记者李冬露 通讯员赵亮） 今年年初以来，工行焦作分行认真贯彻总省行“强个金”战略发展要求，从机制、管理、产品创新等方面入手，定办法、出机制，抢产品市场、争同业份额，保持了多项业务的领先优势，实现了个人金融业务持续健康发展。前8个月新增储蓄存款8.38亿元，可比银行同业第一；代理销售基金56.8亿元，可比银行同业第一、全省系统第二；销售个人理财产品32.2亿元，可比银行同业第一、全省系统第八。

  以三个结合为重点，全力抓好储蓄存款工作。该分行积极探索增存新思路，以三个结合为重点，力促储蓄存款稳健增长。一是将储蓄存款工作和客户提升工作结合起来，重点督导全行利用三大系统营销新客户、维护老客户；二是将储蓄存款工作和理财业务发展结合起来，充分发挥理财产品对存款的带动效应；三是将储蓄存款和第三方存管业务结合起来，积极拓展新的优质客户市场。

  以三大产品为抓手，扎实细致做好增收工作。该分行在代理基金方面抓大不放小，抢抓机遇利用大资金做大项目，日常工作中盯紧重点基金的销售，尤其是总行重点代销的新型基金；在保险方面以新营销模式和新型产品为重点，抓好点对点、单对单营销方式的推广，主推年金型保险、期缴、财险三大产品；在理财业务方面紧盯总行理财业务方向和结构的调整，通过强化宣传和积极引导客户，做好过渡时期的理财工作，突出理财业务的创新发展。

  从三个方面入手，切实扩大客户规模和优化结构。该分行一是目标明确，切实抓好中高端客户提升这一核心；二是手段创新，利用三大系统支持实现个人客户维护和营销服务工作的飞跃；三是工作扎实，积极在客户的日常管理、客户经理的日常维护、优质客户的深度服务上抓好细节、抓好进度，努力在财富客户挖潜升级为私人银行客户、中端客户挖潜升级为财富位客户上做文章。

  以三项联动为抓手，提升联动营销效率。该分行着力做好个金业务与公司、机构两大条线的公私联动，做好电子银行、银行卡等其他业务部门的私私联动，做好分行专业部门和各支行的纵向联动，开展不同业务产品间的联动营销服务。

  以三项管理为推手，促进业务快速发展。该分行一是强化帮扶推动，加强对县域网点、相对落后网点的督导帮扶，找思路、定产品、促营销；加强各项业务的实时跟踪、监测和分析，及时考核通报。二是强化活动促销，积极开展借记卡开卡竞赛、刷卡促销以及商友卡入市场等活动，同时针对竞争态势灵活组织其他竞赛活动。三是强化典型引路，注重先进经验的总结推广，抓典型、树标杆，在全行努力营造奋勇争先的良好局面。