工行博爱支行着力拓展法人贷款营销

  本报讯 （记者李冬露 通讯员李仁立） 今年年初以来，工行博爱支行充分发挥区域经济发展较快的优势，着力加大法人贷款营销服务工作力度，持续提升信贷创利能力，取得了明显成效。截至8月末，各项贷款较今年年初新增4500万元。

  该支行一是继续将好友、海华、裕华等公司作为重点营销对象，用创新的方式争速度、抓进度、争取信贷资金，解决信贷进入问题。二是加大贸易融资投放力度，对符合国家及行业政策项目的源海化工、德克模具等公司，在积极做好评级授信工作的同时，通过贸易融资带动其他业务的全面拓展。三是大力开拓小企业市场，积极将贷款投向经营效益好、发展潜力大的奔龙皮业公司、钰祥公司、众鑫物资公司等优质客户。四是积极开办国际业务，确定、重点公关对象，按照客户情况、资源状况、产品营销的难易程度等，将国际信用证及项下融资业务作为优先发展产品，加快推动进度，抢占优质客户市场资源，国际结算量继续领跑同业第一。五是强力发展个贷业务，努力做好个人贷款业务市场的开拓，实现经营效益的稳步提升。

  工行焦作中铝支行

  提升个金业务发展速度

  本报讯 （记者李冬露 通讯员侯新平） 进入第三季度以来，工行焦作中铝支行以省、市行年中工作会议精神为指导，认真研究确定个金业务今后一段时期的发展目标，“四抓”并举提升个金业务发展速度。截至8月末，该行储蓄存款较今年年初新增3100多万元，个人理财、基金等业务产品均实现了较快增长。

  该支行一是狠抓储蓄存款增长，适时向客户推介工行理财产品，通过理财产品来稳定、维护和发展客户，努力扩大个人资金流规模；把发展储蓄存款与客户结构调整结合起来，加大对中高端客户的争揽力度和服务力度，通过客户结构调整增加储蓄存款；加大储蓄存款在绩效考核中的挂钩权重，充分调动全行员工争揽存款的积极性。二是狠抓优质客户拓展，积极拓展周边优质客户群和乡村客户，明确专人深入市场调研，开展面对面营销推介；跟踪挖转中铝中州分公司的上下游客户，努力将这部分客户发展成为支行的忠实客户。三是狠抓理财产品销售，每天利用晨会时间，进行理财业务讲解，通报重点产品销售进度，督促员工加大营销力度；前台人员搞好分工协作，共同做好产品营销；及时发布理财产品信息，充分激发客户的购买欲望。四是狠抓优势产品带动，根据不同时期或阶段的业务或市场特点，对产品、客户、市场进行细分，抓住畅销、适销的产品向不同的目标客户群重点推介，将优势产品作为抢占中高端客户市场的有效途径；全力拓展分期付款业务，以汽车消费和家电、家居、家装、旅游等新型消费市场为重点，积极抢占分期付款业务市场份额。

  工行焦作大学支行

  代理基金销售快速增长

  本报讯 （记者李冬露 通讯员程运明） 工行焦作大学支行坚持以市场为导向，以客户为中心，全力营销代理基金业务，截至8月底，该支行共代理销售各类基金6.1亿元，超额完成年度计划，货币基金和非货币基金销售完成任务比均居焦作分行第一名。

  该支行把培育优质客户、发展重点客户当做主要抓手，组建了专门的基金销售团队，行长任第一责任人，按照客户图谱分层次带领客户经理上门营销服务。对已建立业务关系的客户，该支行采取上门宣传、组织理财沙龙、客户经理电话服务等手段，做好产品的销售服务，并根据客户资金使用周期和收益需求，逐期次把产品名称和期限、预期收益、产品投资方向等信息用短信、产品推介函等形式告知客户，让客户对每一期次的产品做到详细了解，产品成立后做好跟踪服务，建立客户信息登记，在产品打开和赎回日的前一天提前告知客户，让客户提前做好申购和赎回的准备，做到预约、申购、赎回的全程服务。为调动员工营销基金的积极性，该支行在抓产品的基础上，按照月、季度、半年、年末四个阶段，将目标任务进行分解和落实到每一个客户经理、柜员，让全行员工明确干什么、怎么干，真正发挥了营销服务的团队作用。