本报讯 （记者李冬露 通讯员张琳） 进入第三季度以来，工行焦作解放路支行认真领会省、市行年中工作会议精神，正确分析和把握当前面临的经营形势，结合自身工作实际，积极应对业务发展中遇到的困难和问题，多措并举做好业务发展文章。截至8月末，该支行储蓄存款较今年年初新增4600万元，公司存款较今年年初新增2400万元，同业存款较今年年初新增2500多万元；新增个人网银证书客户1300多户、WAP手机银行客户730多户，多项业务指标均在全行名列前茅。

  夯实业务发展基础，提升业务发展后劲。该支行一是夯实客户基础。通过对客户图谱的认真分析、筛选，实实在在将客户的营销和维护工作落到实处；通过对批发市场的深度渗透和对公客户中高层的深度营销，加快中高端客户的拓展，提升优质客户的忠诚度和贡献度；通过对重点区域、重点社区和新的富裕群体的宣传，加大新客户开发力度。二是夯实管理考核基础。该支行对存款工作科学分层管理和细化目标考核激励机制，全员实行按日监测、按周督导、按月考核；科学调整管理和考核机制，适应利率市场的新变化、新挑战；切实做好对公、个人客户经理配备、管理层履职、营销业绩考核等基础性工作。三是夯实队伍基础。通过对全行员工产品营销服务技巧和业务操作技能培训、提高，逐步提升员工的综合素质。

  找准业务发展短板，拓展业务发展空间。该支行一是着力破解对公存款长期徘徊不前的发展短板，建立对公存款的快速反应机制，把握新政策，寻找新市场，研究新产品，调整新对策，围绕创新用新拓宽思路、打开市场、提升贡献；二是着力破解重点优质客户融资业务发展较慢的短板，积极配合市行相关部门下大力气做好重点优质客户的融资业务支持和金融产品拓展，力争早突破、早见效。

  理清业务发展思路，抓住业务发展重点。该支行一是进一步巩固储蓄存款良好的发展势头，推动个金各项业务的全面发展；加大对公客户的维护力度，积极寻找对公存款新的增长点，将存款基础打牢夯实。二是不断加大核心企业及其上下游客户的贸易融资业务营销服务力度，以资产业务拉动存款、中间业务等各项业务的全面发展。三是加强内控案防及风险防范工作，进一步提升管理品质，为各项业务发展保驾护航。