本报记者 石 凯 实习生 申孟杰

  从一名会计到一个汽车销售公司的总经理，其间的跨度不可谓不大。入行多年，比亚迪汽车焦作共城汽车销售服务有限公司总经理赵小银始终坚守着自己“踏踏实实做人，兢兢业业做事”的理念，完成了从外行到内行的华丽转身。

  “近年来，比亚迪汽车在我市同类车型销售市场中的占有率多次处于领头羊的位置。”近日，在接受记者采访时，赵小银说，“今年年初以来，汽车销售市场整体不景气，但是，我们通过大力整合资源、积极开展活动，取得了理想的销售表现，销售量在焦作同类车型销售市场上仍位居前列。”

  赵小银认为，之所以能取得良好的销售成绩，是因为具有理性的销售思路。“我们通过建设二级展厅，加大县乡市场的宣传力度和广告投放量，近两个月比往年同期的销售量增加了近19%。”赵小银说，“有一位本来准备购买日系车的客户，看了我们在武陟县举办的车展后，决定够买比亚迪汽车，今天刚来缴了订金。”

  针对日系车销售遇冷所带来的市场变化，赵小银认为机遇与挑战并存。为了作好应对准备，赵小银安排销售团队每两星期进行一次业务培训，不论售前还是售后人员都要进行系统的专业学习。此外，在硬件方面，该公司还对店面进行了翻新，地面重新刷漆分区，店面整体也重新进行了清理维护，为客户营造了更加舒适的购车环境。

  不仅如此，在营销策略上，赵小银也打出了一整套组合拳，推出了“购车享3000元现金礼”、“购车赠8000元豪华大礼包”、“购车送4年或10万公里免费保养（限S6车型）”等一系列优惠活动，让购车者享受实惠，从而牢牢把握机遇，进一步拓展市场份额。

  “自主品牌要取得迅速成长，仅靠自身的努力是不够的。比亚迪汽车能在焦作市场取得成功，很大程度上是因为有焦作日报社这样的主流媒体给予的鼎力支持。”赵小银说，“通过新闻报道，人们认识和了解了比亚迪；通过报社举办的各种车展活动，人们接触并喜欢上了比亚迪。可以说，我们前进的每一步，都离不开媒体在背后的大力支持。今后，我们还会继续加大与焦作日报社的合作力度，争取实现更快速的成长和更辉煌的业绩。”

  图为赵小银。本报记者 付世恩 摄