本报记者 秦 秦

  传统的金九银十并没有给焦作楼市带来大规模的成交上扬，随着11月的到来，期待之中向好之势仍不明朗，如何打破不温不火的局面，给2012年来一个漂亮的收尾，成了众房企最关注的头等大事。近日，记者走访我市各大房企发现，在目前的市场状态下，众开发商们愈发谨慎小心，抱着步步为营的心态，针对自身项目特点，渐渐探索出一条差异化营销之路，以此吸引买家出手。

  国际奢侈品展示会、民俗文化节、婚房乐购季、敬老特惠月……各类诱人活动的频繁上演，是近期焦作楼市一道异常亮丽的风景线。步入正轨的主力房企，为了保持自身项目的受欢迎程度，在正常销售周期内，通过举办形式多样且互动性较强的活动，来挖掘和放大项目优势，进一步加深新老业主对项目的认知，从而对置业者形成直接有效潜在的影响，以期实现成交。

  各大楼盘的营销活动多在周末举行，开发企业预先将购买意向较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的活动来活跃现场气氛，进而提高楼盘关注度。走亲民路线的常绿·林溪谷就是一例，继“民俗文化节”系列活动之后，上周末，常绿·林溪谷“世界美食节第二季”以现场DIY制作、专业技师指导、寿司品尝体验等内容丰富、创意十足的活动进一步拉近了新老客户与项目之间的距离。而于前不久圆满落幕的远大·未来城2012年焦作首届国际奢侈品展，更是将远大置业的高端企业文化植入民心，让业主充分领会远大品牌和体验世界顶级奢侈品的独特魅力。“这样的活动与单调的看房相比，更能加深购房者对中意房源的印象，互动交流之间也能充分领略项目背后深层次的企业文化，对于买卖双方来说，都不失为一件好事。”在远大·未来城奢侈品展示活动现场，一位参观者兴致勃勃地表示。此外，金德利·郁金香苑在第一季“让爱归巢”婚房乐购活动获得成功之后，趁势推出第二季，通过口碑效应扩大项目影响力与知名度。较之以上楼盘的旁敲侧击、外围感染，我市也有部分开发企业表现得更为爽快，赛纳溪谷于重阳佳节推出“重阳登高，敬老践行”敬老月活动，凡持两张60岁以上亲属身份证购房即可额外享受19998元优惠，到访即送精美礼品。赛纳溪谷作为老城区以园林景观著称的宜居项目，长期以来巧妙利用各大黄金节假日，积极为广大购房者提供难得的置业良机。

  业内人士指出，近期各大房企之所以频繁使用丰富多样的营销手段，一直未见松绑的调控压力是主要因素，而焦作楼市目前不温不火的状态，也间接影响了买卖双方的有效成交。同时，各项目在售房源可供选择范围的缩小也降低了成交率。焦作楼市稳步向前之时，充分竞争也趋于饱和。目前，开发企业所推出的各种活动，虽然披着缤纷的外衣，内在多数还是让利的瓤儿。当这种活动被敏锐的消费群体逐渐识破，真相也就不言自明。而且这种活动的复制性较强，只要抓住让利的核心，穿什么衣服则是审美不同而已。所以真正从性价比入手，在品质、物业、产品细节等方面下功夫，才是利润提升的“正能量”。压力当前除了有效的营销手段外，开发商还要积极行动起来，提高产品质量和后期服务水平，从而不断扩大自身品牌的影响力，促成房地产市场的良性运转。