本报记者 孙国利

  本报通讯员 贺发展

  他的双肩，肩负着风神的希望；他的双脚，行走着风神的足迹。在他的心中，只有一个梦想：让风神驰骋九州。为了这个梦想，他风雨无阻，日夜兼程。

  他是谁？他叫刘浩。刘浩的履历很简单，2005年7月大学毕业后，慕名进入风神轮胎股份有限公司，2006年1月份开始从事销售工作，2012年2月成功竞聘风神股份工程胎南区销售经理。

  刘浩业绩如何？今年上半年，他销售工程胎20752套，完成销售额11878万元，完成率132%，荣获风神股份创先争优擂台赛上半年销售冠军称号。

  在大学期间，刘浩积极参加社会实践。实习时，他加入尚朋堂电磁炉联强电通的销售团队。实习中，他将理论与实践相融合，注重研究分析市场动态，并采取行之有效的办法，业绩斐然。为此，广东佛山某公司一台湾老板对刘浩欣赏有加，想用一份不错的薪水聘用这位能干的小伙子。没成想，刘浩却婉言谢绝。为啥？小刘有着浓重的思乡情结，他眷恋着生他养他的地方——风神股份。小刘的姥爷、父亲都是风神人，他立志要做个自豪的风神人。

  2005年8月，刘浩如愿以偿进入风神股份，成为风神大家庭的一员。他朴实无华，诚实可信，内秀而健谈。在营销中，他主动收集客户信息，把每次与客户商谈所遇到的问题认真记录下来，虚心请教有经验的销售人员，不断提高自己的业务能力。在工作中，他从不计较个人得失，关心、团结同事。他兢兢业业的工作态度和乐于奉献的敬业精神，受到了大家的一致赞扬。

  与公路对白，与铁路同眠。白天，刘浩奔波于各个城市的大街小巷与客户沟通；夜晚，他又伴着火车的轰鸣声赶往下一个目的地。

  刘浩走南闯北开辟和巩固了一个又一个客户，销售了一批又一批轮胎。2011年5月，他开始联系南京徐工汽车制造有限公司，经过半年不间断地跟进与沟通，2011年10月就实现供货22万套，今年1～6月还实现销售额的大幅增长。

  天道酬勤勤助人。今年2月，刘浩被聘任为风神股份工程胎南区销售经理后，针对南区工程胎维修市场，带领南区工程胎团队，经过详细的市场走访、调研，找出南区工程胎市场的空白区域及潜在客户。通过对产品、市场PM矩阵模型的分析，他找出现有产品以及新产品所对应的不同市场阶段，有的放矢，有计划地走访、开发市场，及时做好跟踪服务工作。

  作为营销人员，风光背后的艰辛谁又能体会和理解。随着市场竞争的日趋激烈，开辟用户难，货款回收也越来越难，他吃的苦也越来越多。因为经常出差，刘浩一个月在家待不上几天。2011年7月父亲离世时，他远在上海，未能赶上见父亲最后一面；宝贝儿子一岁半了，他陪伴儿子的时间加起来还不到3个月。

  让刘浩感动的是，他妻子非常支持他的工作。家人的支持，为刘浩增添了前行的动力。2012年上半年，刘浩成为国内销售总部各分区销售第一名。优秀的业绩，让刘浩捧得风神股份创先争优擂台赛上半年销售冠军。

  在荣誉面前，刘浩显得很淡定。他说：“一个人不应该把这些身外之物看得太重，要虚心向老同志学习，要立足岗位干好自己的工作……”也许这就是真实的刘浩。