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3上一篇  下一篇4 2012年11月20日 放大 缩小 默认        

让梦想驰骋九州
——记风神轮胎股份有限公司2012年上半年销售冠军刘浩
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  本报记者 孙国利

  本报通讯员 贺发展

  他的双肩,肩负着风神的希望;他的双脚,行走着风神的足迹。在他的心中,只有一个梦想:让风神驰骋九州。为了这个梦想,他风雨无阻,日夜兼程。

  他是谁?他叫刘浩。刘浩的履历很简单,2005年7月大学毕业后,慕名进入风神轮胎股份有限公司,2006年1月份开始从事销售工作,2012年2月成功竞聘风神股份工程胎南区销售经理。

  刘浩业绩如何?今年上半年,他销售工程胎20752套,完成销售额11878万元,完成率132%,荣获风神股份创先争优擂台赛上半年销售冠军称号。

  在大学期间,刘浩积极参加社会实践。实习时,他加入尚朋堂电磁炉联强电通的销售团队。实习中,他将理论与实践相融合,注重研究分析市场动态,并采取行之有效的办法,业绩斐然。为此,广东佛山某公司一台湾老板对刘浩欣赏有加,想用一份不错的薪水聘用这位能干的小伙子。没成想,刘浩却婉言谢绝。为啥?小刘有着浓重的思乡情结,他眷恋着生他养他的地方——风神股份。小刘的姥爷、父亲都是风神人,他立志要做个自豪的风神人。

  2005年8月,刘浩如愿以偿进入风神股份,成为风神大家庭的一员。他朴实无华,诚实可信,内秀而健谈。在营销中,他主动收集客户信息,把每次与客户商谈所遇到的问题认真记录下来,虚心请教有经验的销售人员,不断提高自己的业务能力。在工作中,他从不计较个人得失,关心、团结同事。他兢兢业业的工作态度和乐于奉献的敬业精神,受到了大家的一致赞扬。

  与公路对白,与铁路同眠。白天,刘浩奔波于各个城市的大街小巷与客户沟通;夜晚,他又伴着火车的轰鸣声赶往下一个目的地。

  刘浩走南闯北开辟和巩固了一个又一个客户,销售了一批又一批轮胎。2011年5月,他开始联系南京徐工汽车制造有限公司,经过半年不间断地跟进与沟通,2011年10月就实现供货22万套,今年1~6月还实现销售额的大幅增长。

  天道酬勤勤助人。今年2月,刘浩被聘任为风神股份工程胎南区销售经理后,针对南区工程胎维修市场,带领南区工程胎团队,经过详细的市场走访、调研,找出南区工程胎市场的空白区域及潜在客户。通过对产品、市场PM矩阵模型的分析,他找出现有产品以及新产品所对应的不同市场阶段,有的放矢,有计划地走访、开发市场,及时做好跟踪服务工作。

  作为营销人员,风光背后的艰辛谁又能体会和理解。随着市场竞争的日趋激烈,开辟用户难,货款回收也越来越难,他吃的苦也越来越多。因为经常出差,刘浩一个月在家待不上几天。2011年7月父亲离世时,他远在上海,未能赶上见父亲最后一面;宝贝儿子一岁半了,他陪伴儿子的时间加起来还不到3个月。

  让刘浩感动的是,他妻子非常支持他的工作。家人的支持,为刘浩增添了前行的动力。2012年上半年,刘浩成为国内销售总部各分区销售第一名。优秀的业绩,让刘浩捧得风神股份创先争优擂台赛上半年销售冠军。

  在荣誉面前,刘浩显得很淡定。他说:“一个人不应该把这些身外之物看得太重,要虚心向老同志学习,要立足岗位干好自己的工作……”也许这就是真实的刘浩。

 
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