本报记者 秦 秦

  从2012年年底到今年年初，焦作楼市活跃依旧，热销楼盘接连不断，开工项目接二连三。在业内人士看来，2013年又是一个明了的市场。在宏观调控基本定调且暂未变化之下，大量新房源入市，市场的竞争和购房客户的争夺必将异常激烈。越透明越竞争，或许以下三大猜想能勾勒出节后走势以供大家参考。

  全年纵贯线：冷热交加

  远的不说，这不“房姐”还未消停，各地已经严控以人名查询房产数量。也许网听途说不足以信，但无风不起浪。宏观调控一时半会不会退出历史舞台，后继政策也蓄势待发、相机而动。根据往年经验，市场基本维持低调走势，而宏观调控也将持续影响市场走量。目前,从焦作楼市看，多数新盘将在年中达到预售条件，新产品放量会对市场形成较强冲击，供应加大连带效应便是形成需求市场第三季度的一波高潮。随后是整个市场起势，形成又一波销售潮。上半年由于市场供求平衡，会继续维持2012年不温不火现状。受此影响，成交方面，上下半场出现冷热不均也就在情理之中了。

  操盘新手段：体验式营销

  向打算购房的人提供一个好消息：2013年获邀到各个楼盘参加各类活动的机会有望更多。从目前市场状况也能得知一二。

  首先，作为活动平台的营销中心更加完善。远大·未来城就是一例。此营销中心投入巨资暂且不提，单说婚纱摄影以此为拍摄现场便可看出它的独特魅力。然后，各式活动将围绕所销售房源有针对性地举行。为了提高新老业主对新楼盘的认知，通过举办各种活动、进行体验式营销也在预期之中，常绿·林溪谷可以证明。这些营销手段统称为体验式营销。它开始大行其道，是市场更趋于理性、成熟的一种表现。尤其在增量房源成倍增长时，活动体验式营销的频率也将同步增加。当然操盘新手段也是有要求的，综合性价比高便是它的基础。

  产品新走势：进一步细化

  焦作市区和河南其他地市相比，范围不算大，人数也不算多。给楼市也圈定了较小的空间。区隔度不明显、产品呈现同质化现象，这可以说是缺乏竞争下的市场通病。当开发商实力增强后，有望得到进一步的改善。焦作楼市有一些很成功的例子。比如建业集团依龙源湖起势；比如亿祥东郡做景观发家；比如远大·南北苑以地段闻名。一好百好的情况在现在已经不再吃香。南水北调更是模糊了焦作新城、老区的区域界限。

  另一方面，这两年新拍的地块，甚至出现过一块地竞拍成功，一夜之间让部分区域房价上升几百元的现象。加上住房消费的逐步成熟、开发理念的提升，尤其是这几年进驻焦作的品牌开发商，其开发起点也相对更高。综合作用下，也倒逼开发商推出性价比高的产品，以应对提升的房价并适度超前引领住房消费的需求。除了用材外，主题、景观、配套等都是提升房子性价比的因素。可以预见的是，针对不同层次的消费人群，不同楼盘产品的细分将进一步加大。