本报记者 孙国利 中国化工报记者 耍旭祥

  2012年，对于国内氯碱行业来说，是一个及其寒冷的“冬天”。受国内经济大环境影响，氯碱行业供需失衡，原材料价格攀升，生产成本增加，PVC市场持续低迷，行业平均开工率维持在50~60%，众多企业经营惨淡，普遍亏损。然而，作为河南省氯碱企业“老大”的昊华宇航化工有限责任公司却在经济下行中实现了逆势增长，54万吨烧碱、50万吨PVC生产装置开工率保持在90%以上。

  昊华宇航的秘诀何在？

  “在当前经济运行不景气的情况下，氯碱企业很难做到独善其身。面对现状，必须坚持‘两条腿’走路，以销售促进生产，用市场引导经营。2012年，公司烧碱销售同比增加4.7万吨，PVC销售增加8.5万吨，增加销售利润6700万元，在激烈、残酷的市场竞争中实现了保本微利。”昊华宇航化工有限责任公司总经理、党委书记孙振峰近日在接受记者采访时说。

  孙振峰告诉记者，去年以来，昊华宇航面对经济下行的巨大压力，变“熬冬”为“冬训”，化危机为契机，针对生产经营和企业管理中的“短板”，强力推进6S管理，全力打造企业参与市场竞争新优势。从解决生产运营、物资供应、市场营销、设备管理等23个方面存在的问题入手，确定了811项持续改进项目，要求班子成员必须带项目，班组长以上人员必须有项目，一级抓一级，层层抓落实，保证了项目质量和效果。全年完成持续改进项目731项，实现收益7457万元。在同行业开工率普遍下降、效益下滑的情况下，全年实现销售收入、利税同比增长6.1%和1.87%。

  “市场营销搞得好，企业就兴旺、就发达；搞不好，企业就衰败、就垮掉。市场经济条件下，企业不仅要精心组织好生产，更重要的是要想办法把生产出来的东西卖出去，使产品变成商品，并及时把货款收回来。这样，企业才能得以生存。”孙振峰说。

  针对PVC市场持续低迷情况，昊华宇航积极开发南亚塑胶等省内外新用户20余家，并结合市场需求，积极开拓PVC吨包市场，提高了产品的知名度和市场占有率，保证了产销平衡和销售渠道的畅通。在烧碱销售上，昊华宇航加强同中国铝业、三门峡开曼铝业、新乡化纤、东方希望等烧碱大用户的战略合作关系，省内销售比例达96%。在巩固重点客户战略合作的同时，昊华宇航还加大对周边市场的开拓，增加山西等地销量，有效缓解了省内需求不足带来的销售压力。

  为增强市场应变能力，昊华宇航根据用户需求，科学调整产品市场结构，加大产品近距离销售力度和直销力度，提高销售收入，PVC直销比例达到36%，同比增加8%；省内销售比例达33%，同比增加2%；优化PVC各型号销售结构，增加高型号及特种型号树脂销量，提高PVC销售均价。全年销售8型PVC3.26万吨，特型PVC1433吨，增加收入469.3万元。

  孙振峰说，氯碱企业生产的是基础化工原料，能耗高、成本高。进入2013年，产能过剩的矛盾没有根本缓解，房地产市场低迷抑制了对PVC的需求，PVC价格难以形成有效突破。氯碱行业的发展增速开始减缓，逐步进入一个调整、转型期。受宏观调控的影响，价格回暖的前景不甚明朗，新增产能逐步释放，预计价格走势会保持低位徘徊的状况。目前，我们忧虑和担心的是如何在竞争中生存下来，如何保持旺盛的发展势头，使企业立于不败之地，保持健康稳定发展。

  “党的十八大之后，改革向深层次推进，创新驱动的传统产业升级为我们指明了方向。中原经济区规划已颁布实施，焦作市被列为特大城市和氯碱化工基地来规划，新型工业化、城镇化、农业现代化进程加快，给公司带来了新的发展机遇。总体来看，今年的经济形势要好于2012年，我们要实施创新驱动，推进战略转型，全面提升运营质量和经济效益，推进企业可持续发展，提高核心竞争力。”孙振峰满怀信心地告诉记者。

  孙振峰表示，从去年年底开始，昊华宇航就着手实施创新驱动发展战略。首要解决的是制约氯碱企业发展的烧碱和氯气的平衡问题。有关数据表明，烧碱和氯气的质量比为1∶0.88，也就是说每生产1吨的烧碱就会产生0.88吨的液氯。但是，从多年的营销上看，市场对烧碱和液氯的需求并不是按照这样的比例，从而就产生了氯碱不平衡的矛盾。对氯碱企业来说，烧碱的产出很大程度上受制于液氯的下游消耗量，烧碱企业的开工要兼顾氯碱平衡而定。目前，单一的吃氯产品PVC已经过剩，开工率下降已成为困扰行业发展的现实问题，氯及其下游产品市场的开发也已成为行业目前发展的主要方向。因此，增加氯的下游产品，加快产品结构调整，实现多元化经营是企业摆脱目前困境的有效途径。

  孙振峰说，按照中国化工集团战略部署和中国昊华化工集团股份有限责任公司建立中原氯碱基地的要求，昊华宇航将依托焦作市西部产业集聚区平台，利用2~3年的时间，对焦作厂区现有的10万吨离子膜法烧碱实施搬迁改造，配套建设3万吨/年对邻二甲苯、1万吨/年氯化橡胶、3万吨/年氯化法钛白粉等项目，力争在焦作西部工业集聚区建成国内有重要影响的氯碱和精细化工生产基地。上述项目投产后，年可新增销售收入15.2亿元，利税5.1亿元。既可满足当地市场需求，又可实现产品结构调整，增大氯平衡能力，产业链条进一步向高端、终端产品延伸。

  在此基础上，昊华宇航积极与清华大学、郑州大学、北京化工大学等院校和有关科研院所洽谈，建立企业技术研发实验基地；依托沁阳产业园区氯碱产业优势，大力开发吃氯产品；借助西气东输天然气、液化煤层气和待开发的页岩气等资源优势，为企业下一步发展提供便捷条件。

  “我们的明天会更好，打造百亿元中原氯碱基地的目标一定会实现。”最后，孙振峰目光坚定地说。