本报讯（记者郭树勋）国际市场萎缩、国内限制产能，冶金机械行业面临前所未有的“冰冬”。秉承“人无我有、人有我优”的差异化发展战略，市迈科冶金机械有限公司则迎来了发展的“春天”：去年实现生产销售两旺，利税较上年增加了30%；职工人均收入比上年增加26%；全年完成的工程项目“无一质量事故、无一技术纰漏、无一合同纠纷”，“MK”品牌享誉全国。

  刚刚过去的一年，国家对产能过剩的钢铁行业进行限制发展，这给以烧结设备生产为主的迈科冶金并未造成太大影响。为何？以生产烧结、球团、高炉、环保脱硫、选矿五大系列冶金机械成套装备的高新技术企业——迈科冶金从2011年下半年就积极寻求发展良机。该公司通过调查，紧紧抓住冶金机械设备向规模化、自动化转型的良机，进行差异化设备制造和生产。该公司充分发挥自身的技术优势，向大型设备生产转，向自动化设备生产转。河北市场是该公司主要的烧结机市场，该公司坚持以技术创新为龙头，以大型成套设备的设计、制造、安装为努力方向，扬长避短，以差异化的战略准确进行市场定位，终于走出了属于自己的市场“蓝海”，使企业资源得到了最大利用。同时，该公司还扩大了新疆、甘肃、山西、江苏等市场，去年签订合同4.6亿元，配件合同2200万元。

  钢铁行业限制产能，有色冶金行业则出现发展空间，该公司差异化战略向有色冶金行业转。该公司积极向新疆、甘肃等地扩张。该公司是国内少有的集设计、生产、安装为一体的烧结设备生产企业，不仅在设计上更加符合用户需求，而且也为用户降低了投入成本，使得该公司的烧结设备在新疆、甘肃很快打开了市场。去年，该公司在新疆、甘肃的市场回报率占到了该公司的三分之一以上。

  差异化的保障是雄厚的科技力量。该公司鼓励技术人员对公司现有产品和工艺进行优化设计和革新，支持技术人员到工地现场进行实习和技术指导。去年该公司差旅费较去年有较大幅度的上升，其中技术部的差旅费增长幅度最高。工程技术人员现场攻关，使得该公司自主创新研发的带式焙烧机技术填补了国内空白，为赤铁矿的冶炼开辟了一条新途径；有色金属烧结装备的研制成功，极大地拓宽了烧结技术的应用领域；用脱硫环保技术满足国内需求，为节能减排等环保设备开发开辟了新领域……

  差异化的基础是工程质量。该公司一是对每一个工程项目加强管理，重点抓施工计划的落实和工程收尾工作，现场安装缺件及时反馈给公司；二是严格按计划组织生产，根据安装进度确保生产制造的成套性，最大限度地减少产成品在公司的库存，节约生产场地，加快物流周转；三是根据现场反馈的缺货明细表组织发货，保证不错发、漏发，满足工地的安装需求。该公司通过努力，保证了金特等项目的顺利投产，不仅实现了效益最大化，也使“MK”品牌更加响亮。

  如今，该公司无论是烧结成套设备等主导产品，还是后来开发的球团、高炉、脱硫等后续发展产品，在全国冶金成套设备制造行业都独树一帜。该公司已经成为中国烧结行业的领跑者，成为焦作机械制造行业的一颗耀眼新星。该公司总经理刘大圣说：“2013年，将是我公司具有战略意义的一年，加快产品结构调整步伐，拓展国际市场空间，将是我们面临的两个大课题。就目前的冶金机械市场而言，规模化和自动化将是发展的重点。我公司将以产品调整为主线，向国际市场求突破；以生产组织为核心，向精细管理要效益，全力以赴谋求更大的发展空间和舞台。”