本报讯（通讯员湛冬梅）去年以来，工行焦作分行小企业金融业务紧紧围绕“实施提升工程、构建优秀分行”发展战略，面对宏观经济下行和激烈的市场竞争，开拓创新、锐意进取，强力推进信贷结构调整和经营转型，取得了显著成效。2012年，该分行小企业贷款余额近10亿元，当年新增1.5亿元、增幅17.6%；累计发放小企业融资业务202笔、金额15.3亿元，全省系统排名第四，被省行授予“小企业金融业务先进单位”称号。

  该分行密切关注国内外经济金融形势动态变化，结合焦作市经济发展实际，围绕核心企业的上下游客户做文章，在认真调研的前提下，细分市场，明确目标，制订拓展小企业信贷业务的服务营销方案，重点拓展产品技术含量高、附加值高、市场前景广阔，以出口业务为主，贸易融资需求特征明显，为大型企业生产提供配套服务的原材料供应的各类小企业，以及县域产业集聚区和专业批发市场中的优势小企业。该分行还广泛地向各级政府和广大小微企业进行贸易融资业务、各类公私业务产品等的推介宣传，把“卖产品与卖优势”有机结合起来。目前，该分行已设立了11个小企业金融业务分中心，全部开办了小企业信贷业务，专营机构贷款覆盖率达到了100%，同时有8个二级支行也开办了小企业信贷业务。

  该分行根据小企业信贷业务需求“短、平、快、急”的特点，在风险可控的前提下，推出功能多样、担保方式灵活的信贷品种，使小企业根据实际情况进行选择，满足不同客户群体的业务需求。根据总行推出的商品融资、订单融资、国内保理、国内发票融资以及国内信用证项下的打包贷款、买方融资和卖方融资等在内的多种适合小企业经营特点的业务产品，该分行将工行产品与客户需求进行严密对接，最大限度地满足客户的需求，拓展小企业业务市场。该分行还积极运用总行新推出的预付款融资、应付款融资等新产品以及“国内信用证+商品融资”“预付款融资+商品融资”等产品组合，提升综合金融服务能力，有效拓展业务收益，同时加大对设备租赁、网贷通、账户卡循环贷款、标准厂房按揭贷款、经营型物业贷款等新产品的营销力度，扩大新产品市场占比。