本报讯 （通讯员琚琳丽、湛冬梅） 今年年初以来，工行民主南路支行紧紧围绕省、市分行发展战略、经营目标和工作部署，着力夯实各项存款特别是机构存款这一基础工程，敢于攻难关、求突破、促发展，勇于拼市场、挖客户、揽源头，今年前5个月机构存款较今年年初新增4156万元，在工行焦作分行排名第二，实现了稳步增长。

  克服畏难思想，凝聚揽存合力。该支行把机构存款作为全年的工作重点，通过全员会议、行务会议等形式，多次动员全体员工克服对机构存款工作存在的畏难思想，树立敢拼敢抢、敢于攻坚的信心和决心，从根本上扭转机构存款发展缓慢的不利局面，凝聚全行合力争揽机构存款。

  充实客户经理，增强营销合力。该支行认真贯彻执行工行焦作分行党委关于加强客户经理队伍建设的部署要求，在一线人员极为紧张的情况下，抽调人员充实到客户经理队伍中来。先后配备到位了5名专职客户经理，明确了5名兼职客户经理，使客户经理总人数达到10人。并安排客户经理深入摸查机构客户市场，制作客户营销图谱，为营销打好基础。

  领导高层公关，全员主动营销。该支行领导班子集体研究、共同决策，锁定重点营销的机构客户目标带头上阵，实施高层公关，提高营销成功的几率。同时，该支行发动全员找关系、挖源头，牺牲节假日，加强与客户沟通联系，全力以赴争揽机构存款。

  加大激励力度，激发揽存动力。该支行切实发挥考核激励对员工揽存积极性的调动作用，一是将机构存款营销情况与客户经理的绩效工资挂钩，按月考核兑现。二是对提供有价值信息的员工给予奖励，对提供信息并成功争揽的员工给予重奖。三是按季评出机构存款营销明星，充分调动员工争揽机构存款的工作积极性。