本报讯（记者孙阎河 通讯员李仁立）日前，工行博爱支行在积极维护客户和建立良好银企关系的基础上，成功营销了一笔80万元的保险产品。

  前不久，工行博爱支行对客户进行日常维护和感情联络时，得知一家企业客户经济实力雄厚，近期有部分资金暂时闲置。该支行立即全面熟悉了解客户的基本情况，然后，主动派人与其面对面沟通。在获悉客户有投资理财需求后，该支行让专业的理财师对其资金分配情况进行了全面分析，并综合考虑客户的风险承受能力。之后，该支行重点向客户宣传推介了工行正在发行的安盛保险产品。在听了工行理财师的服务方案后，客户非常满意，一次性购买工银安盛保险产品80万元。

  针对客户的保险产品成功营销后，该支行并没有就此为止，而是进一步搞好后续服务，为客户量身规划专属理财方案，想方设法增加客户收益，着力提高客户的满意度。