本报讯 （通讯员卢红波、曲林佳） 为提升对优质客户的竞争力，打造价值优良的客户集群，农行孟州支行牢固树立现代商业银行经营理念，积极转换营销观念，健全营销机制，优化营销体系，快速行动、主动出击，全力推进对公客户建设工程。日前，该支行成功营销孟州市超达置业有限公司开立了商品房预售资金监管账户，账户余额达323万元，填补了焦作市农行系统在商品房预售资金监管账户营销方面的空白。

  对公客户建设工程启动后，该支行及时召开了专题研讨会，对《对公客户及产品营销计价实施办法》《重大项目营销奖励办法》以及《公检法客户专项营销方案》《部队客户专项营销方案》等相关文件进行了深入学习，并筛选出了重点客户制作成了《对公客户及产品营销明白卡》发放到营销人员手中，使他们对计价标准和内容做到心中有数，有效激发了相关人员的营销积极性。

  该支行结合自身实际情况，确定了公检法及财政类客户、部队类客户、国际结算类客户和单用途预付卡企业存管客户及其他类客户四大类营销重点，并根据确定的四大类重点客户，由班子成员挂帅，成立了四个相对应的营销团队，将每一个重点客户的营销责任具体落实到了相关部门和责任人，通过机制的激励、责任的明确和领导的带头激发了每一名营销人员的工作热情，营造出了浓厚的营销氛围。