本报讯（记者孙阎河）日前，工行孟州桑坡支行积极创新服务方式、大胆开拓思路，成功营销一个代发工资客户，带动一次性新增富农卡近500张、月均稳增储蓄存款近200万元，同时带动了电子银行、理财等其他多项业务的良好发展。

  今年年初以来，面对存款规模小、存量客户少、同业竞争激烈的严峻形势，工行孟州桑坡支行坚定信心、不等不靠，不断扩展有价值的信息来源，积极探索创新服务方式。前不久，该支行客户经理在深入走访客户时了解到，当地一家公司尚未办理代发工资业务，员工工资仍以现金形式发放。对此，该支行立即制订了详细、专业化的服务营销方案，班子成员多次上门，与公司领导和财务主管进行反复沟通，介绍工行的技术优势、产品优势和服务优势。同时，安排客户经理多次上门为客户解疑释惑，打消顾虑。最终，成功营销了这家公司的代发工资业务，并带动了网上银行、手机银行、理财等多项产品的良好发展。