本报讯 （记者孙阎河） 在激烈的金融市场竞争中，工行民主路支行强力推出适销对路的理财产品，以此作为维系和服务中高端客户的有力武器，并不断加大市场营销力度，推进个人和对公理财产品全面营销。

  加大理财产品宣传力度。该支行从风险评估环节中，及时掌握客户及其家庭的财务状况、风险承受能力、流动性需求等状况，然后，有的放矢地加大产品营销，并根据省分行下发的产品发行计划，认真组织销售工作，确保将产品信息快速准确地传递给客户。

  精心培育客户。该支行按照“定位中端、竞争高端、培育潜力”的市场定位战略，充分发挥贵宾理财中心的作用，一方面加大高端产品在高端客户中的营销推广，一方面集中有限资源拓展中高端客户。同时，对于优质法人客户，该支行在确定其对资金的保值、增值和流动性的需求后，精心培育，深挖存量优质法人客户理财潜能，并在分析客户信息、把握客户理财需求的基础上，有针对性地为客户提供金融理财服务，达到为客户资金保值增值的目的，引导客户主动购买理财产品。

  强化员工培训。为了提升员工素质，该支行采取多种形式加大理财产品的培训力度，帮助网点销售人员掌握理财产品的结构内涵以及风险风范，以便他们能更好地为不同业务需求的客户提供适销对路的产品，并要求营销人员注意理财产品的风险揭示和收益特征，引导客户根据自身的风险承受能力，来选择适合自己的理财产品，让客户做到理性投资。