本报讯 （记者孙阎河） 近日，在工行武陟支行，随着客户手持鼠标轻轻点击，一笔单笔1500万元保本型理财购买得到确认，这也标志着该支行近年来单笔最大金额的理财产品营销取得成功。

  一个多月前，工行武陟支行客户经理在走访中得知，郑州某客户近段时间在郑州市某商业银行有大额资金处于闲置状态。为此，他们立即将这一情况分别向支行行长、主管副行长进行了汇报，并在支行领导的大力支持下，通过各种渠道与这位客户取得联系。随后，他们冒着酷暑高温，利用不同渠道、不同层面的关系，多次前往拜访客户，详细向其介绍工行灵通快线、个人理财等多项产品，并通过数字预算的方式，让客户更加直观、详尽地了解工行产品的收益。在获得客户的初步认可后，该支行工作人员不敢有丝毫松懈，进一步密切与客户间的沟通交流，向其全面介绍工行目前世界排名第一、国内排名更是第一大国有银行的历史发展背景，以及工行强大的抗风险能力和理财收益保障优势。经过多次营销，终于赢得了客户的高度认同。该客户在武陟支行先后开立了理财金卡、开通了网上银行，并将资金分次转入该支行，随后一次性购买了1500万元保本型理财产品。