本报讯 面对竞争异常激烈的储蓄存款市场，农行孟州支行坚持“冲刺十大目标，打好四大战役，确保完成各项重点任务”的工作思路，牢固坚持“存款立行”的根本，不畏艰难，奋力拼搏，推动全行储蓄存款实现了历史新突破。截至目前，该支行储蓄存款余额为91073万元，较今年年初净增19426万元，创历史新高，在全市农行系统排名第一位，增量当地市场份额为48.6%，继续稳居当地同业第一。

  提高认识，明确目标，营造冲刺氛围。该支行召开了冲刺誓师会，对季末冲刺工作进行再安排、再部署、再分配，号召全行员工充分认识储蓄存款是稳定客户和拓展市场的基础，认清形势，增强信心，明确目标，紧盯同业，在全行上下营造出一种“抓存款，争客户，抢市场”的工作氛围。

  依托产品，强化联动，培植潜在储源。一方面依托农行品牌产品、渠道优势，通过公私互动，以公促私，引导客户资金在本行内部循环，提高存款留存率。另一方面坚持理财业务与储蓄互动的发展思路，准确定位目标客户，通过预约销售、定向销售等方式积极营销优质客户。同时，该支行指定专人时刻关注到期理财产品的转化，做好二次营销和到期转换工作，确保理财资金颗粒归仓，有效发挥年末理财产品与储蓄存款的良性互动。

  强化考核，完善机制，激发揽储潜能。该支行出台了《孟州支行关于冲刺储蓄存款的紧急通知》《孟州支行关于加大对关键时点储蓄存款掌控力度的通知》等专项奖惩机制，充分调动了员工挖转、营销储蓄存款的工作热情，最大限度地激发了每位员工的揽储积极性和主动性，为稳存增存打下了坚实的基础。 （卢红波 曲林佳）