本报讯 （记者孙阎河 通讯员佟生智、张建忠） 今年年初以来，面对经济发展和经济结构调整的新形势、新任务，工行焦作分行全面贯彻小企业金融业务优先发展战略，从着力解决大部分小企业无抵押物、找担保难、融资难的问题入手，通过多方选择客户、一户一策帮扶、实行对接服务等举措，实现了小企业信贷业务的稳步发展。据统计，截至目前，该分行小企业贷款累计投放180余笔，金额16.2亿元，小企业贷款户数达到100户，小企业融资余额11.35亿元，较今年年初增加1.46亿元；小企业融资增速14.76%，高于全行所有贷款增速10.92个百分点。

  客户群的发展培育是小企业信贷业务稳步发展的前提。为了选择更多有潜力、产品优的小企业进行扶持，该分行从我市各县、市、区所属企业的纳税、用电量或出口创汇前100名企业名单中，进行认真挑选，逐户进行调查，以此选择适合培育的客户；与公司业务部等部门紧密结合，与我市多户核心企业进行充分沟通，从核心企业在本地区的上下游客户中，筛选出供应链客户，做大做长供应链融资业务；与各县市产业集聚区管委会沟通联系，对产业集聚区内经济效益良好、管理规范、产品适销对路、环保达标的小微企业，进行优先扶持；根据省工业和信息化厅、银监局的统一部署，搞好中小微企业贷款项目银企对接活动，并按照省分行转发的优质项目和企业名单，逐户进行调查对接。

  我市小企业数量众多，各具特色。为了满足不同小企业的融资需求，工行焦作分行从行长到客户经理，不断深入各个小企业调研，为小微企业送产品、送政策，并根据每个企业的不同特点，专门研究制订不同的融资方案。其中，针对拥有核心企业或大中型企业应收账款的小微企业重点开展国内保理、发票融资、信用证项下卖方融资等业务；对拥有总行商品融资名录产品或区域性商品融资名录产品的生产企业、贸易企业，以及抵押、担保不足的客户，重点办理商品融资业务；对能够提供房地产抵押的企业，重点办理网贷通和经营性物业贷款等；对签订有货到付款购销合同和预付款购销合同的客户办理应付款融资和预付款融资业务。目前工行丰富的融资产品为我市小企业的融资提供了巨大的选择空间。

  “短、频、快”是小企业的融资特点。为了给小企业提供快捷便利的金融服务，该分行通过对接产业集聚区，来满足小企业服务需求。为了实现主体对接，该分行实行县域产业集聚区由各县支行负责对接，市级产业集聚区由市分行业务部门和相关城区支行负责对接，并要求做到有参与、有目标、有进度、有成效。为了搞好客户对接，该分行通过普遍撒网，筛选目标客户的办法，对每个产业集聚区筛选出10户重点客户，再进行深度对接。为了搞好产品对接，该分行根据客户实际经营状况和融资需求，充分利用项目融资、流资及贸易融资、表外融资、投行及租赁业务等产品进行深入有效的对接，以多产品、多渠道满足客户的不同需求。为了搞好效率对接，该分行通过先期介入、同步营销、加强配合、提高效率等途径，实现了小企业信贷业务的先调查、快审批、早投放。