本报讯（记者孙阎河 通讯员李小艳） 以继续领跑同业的高目标，来激发员工发展业务的积极性；以一季度“开门红”活动，来领跑全年各项业务快速增长；以各类新产品创新，来抢占金融市场先机；以及激励机制和风险防控机制，来保障各项业务健康发展，刚刚步入2014年，农行焦作分行已经确立了全年的发展思路，吹响了“春天行动”竞赛活动的号角。

  在激烈的市场竞争中，农行焦作分行2013年全年各项主要业务健康快速发展。截至去年12月下旬，该分行各项贷款余额达55.47亿元,较去年年初净增11.2亿元，提前超额完成市政府下达的10亿元年度贷款投放计划；各项存款余额达110.37亿元,较去年年初净增11.37亿元；不良贷款占比由去年年初的6.01%下降为0.64%。这些成绩的获得，就来自于该分行党委的谋划得力、实施强力。

  有了高目标才能有更大的动力。为了巩固来之不易的经营成果，2014年，该分行确立了客户建设进入全省先进行列、网点转型创造焦作农行模式、存贷款增量份额稳居同业第一、资产质量保持全辖最高水平、资产处置超额完成年度计划、中间业务收入追赶同业、综合绩效考核保证第一方阵、内控管理评价保持第一类别、员工队伍保持相对和谐稳定、社会形象打造第一品牌的十大目标，并从去年第四季度开始，就要求各条线、各支行认真做好客户、产品、机具、人员、机制的各项准备，在今年一季度，全力打好存款绝地反击战、中间业务挖潜战、资产营销抢滩战和委托资产清收攻坚战四个战役。

  有了良好的开头，就等于成功了一半。为了给全年业务发展创造一个良好的开端，农行焦作分行把今年的开门红活动作为头等工作来抓，借鉴以往经验，以零售、对公两大版块为阵地，相继开展存款上台阶、“农行金融产品走进物资城”“六大分期”业务专项竞赛等一系列活动；以“春天行动——擂台周周赛”为平台，将全辖10个支行、48个网点作为竞赛主体，结合业务实际，有重点地将各项存款增量、储蓄存款增量、中间业务收入、个人理财产品销售额、寿险代理保费收入等作为竞赛项目，通过攻擂守擂、周周评比、强化激励，在支行与支行之间、网点与网点之间掀起比营销、比业绩的竞赛热潮。同时，以零售、对公两大版块为阵地，利用春节、情人节、三八节等各个节日，策划开展“畅享生活、钜惠生活”为主题的感恩回馈系列活动，以及开展资产业务、投行、托管、国际业务、代理保险、第三方存管、现金管理平台等多项专项营销竞赛活动。在支行与支行之间、网点与网点之间掀起比营销、比业绩的竞赛热潮。利用全市48个网点为主阵地，全面优化网点环境，不断提升服务质量，竭诚为广大市民提供全方位、多元化的金融服务。

  不断创新、用新金融产品，才能在市场竞争中抢占先机。为了发挥农行金融产品丰富的优势，2014年，该分行在抓好现有的电子银行、黄金买卖、汽车分期、银行卡消费、代理保险等中间业务的基础上，通过精挑细选，把结构性存款、同业存放、理财同存、保理业务、自营福费廷业务、安心得利、本利丰、国内信用证、内保外贷、信托发行、发行企业债、白金贷记卡、开放式理财、保捷贷、汽车车位分期、租金分期及其他新兴产品作为当前乃至今后一个时期的主打产品，并计划向省分行申请理财同存、汽车车位分期、租金分期等新产品的开办权。同时，加大重大项目营销奖励、新产品推广奖励力度，确保每位产品经理至少熟练掌握50款以上常用产品。

  科学合理的机制是各项业务健康发展的坚强保障。为了强化激励机制建设，该分行健全和完善科级干部考核评价制度，将在任行长存款人均、点均、贡献度与前任行长进行比较，用数据来检验各支行一把手的工作业绩；继续实行机关部（室）包行包点制度，将分包支行经营业绩与分包部室负责人绩效联挂，要求部室对支行真正做到“业务上指导、进度上督导、思路上引导、技能上辅导”，以此调动市分行机关人员营销积极性；建立存款业务发展长效机制，对支行和网点设立存款规模进档奖，以及设立支行市场竞争奖。为了强化风险防控机制建设，该分行积极强化对重点业务、关键环节、要害岗位的监督制约，通过这种合规建设和检查制度，来遏制各类经济案件、刑事案件和责任事故发生，确保全年安全无事故。