本报通讯员 李小艳

  刚刚过去的2013年，对农行焦作分行而言是夯实战略基础、实现持续发展的一年，是收获喜悦、收获进步的一年，是走向成功、再创辉煌的一年！2013年，该分行各项业务发展持续提速、经营管理更趋稳健，经营管理再创新高，对公存款、个人资金、中间业务收入、委托资产清收及信贷投放等五项核心工作均超额完成省分行和市政府下达的目标计划。

  业务经营持续向好,核心指标再创新高。截至2013年年末，该分行各项存款（含本利丰）在前两年净增30.9亿元的基础上，较2013年年初净增18.33亿元,三年增加49.23亿元；实现中间业务收入8578万元，同比增加2062万元,完成省分行年度计划的100.34%，三年时间该分行实现中间业务收入2.05亿元，呈梯次逐年增长，2011年、2012年、2013年分别较2010年末增加1752万元、2229万元和4446万元；累计清收委托资产本息3870.02万元，完成省分行下达计划的100.02%;各项贷款较2013年年初净增11.27亿元，完成市政府下达贷款投放计划的140.88%，三年净增28.17亿元，增量市场份额连续11个季度居四大行第一，连续三年被焦作市政府评为目标管理先进单位和金融支持地方经济先进单位。

  客户资源不断优化，营销业绩节节攀升。2013年，该分行成功营销了中铝中州矿业、中央粮食储备库焦作直属库、国投信托、神华国能焦作电厂、中铁三局、陈家沟太极拳公司等优质存款客户；以办理结构性存款为切入点，使重点企业在农行存款、贷款、承兑汇票、国际业务等“全面开花”；对华润电力、风神轮胎、昊华宇航等重点客户，投放贷款有效增加，业务合作全面铺开；以金融IC卡为载体，突破性发展新农保、新农合、土地出让金、失地农民补偿金等业务，2013年12月末机构类对公存款余额达到26.53亿元，较2013年年初上升2.82亿元；成功与焦作市人社局签订代理社保卡合作协议；成功营销超威电源、天鹅型材、辅仁药业、三丽电源、永恩电力、贝特佳机械、神龙包装、黄河人实业等一批优质中小企业。2013年12月末，该分行对公客户建设全省排名第二位，对公客户建设从省分行争取工资450万元，位居全省第三位；个人贵宾客户净增7098户，完成省分行年度计划的108%，有效目标客户增幅26.69%，全省排名第二位；个人贵宾客户核心产品交叉销售率提升46.18%，全省排名第一位；贵宾客户理财渗透率9.31%，全省排名第二位。

  网点转型打造“焦作模式”，社会形象再度提升。2013年6月份，该分行正式启动网点软转型项目推广工作，经过近半年的努力，10名内训师圆满完成了对全市36 个网点的软转导入，实现了不靠第三方公司、凭借自身力量，将网点转型六大模块全部植入试点网点的新突破，网点转型工作走在了全省农行前列，受到省分行表扬。近三年的网点建设，使该分行外部形象得到了前所未有地提升，全行44个网点、11个离行式自助银行相继装修改造完毕并投入使用。网点软硬件的提升，使该分行零售业务的综合竞争力和价值创造力明显增强，2013年前三季度，该分行零售板块考核分别位居全省第四位、第一位和第二位；文明标准服务工作连续两年排名全省第一位。

  新兴业务蓬勃发展，基础管理日益精细。2013年，该分行成功办理了全省农行首笔、全国农行第四笔定向增发投资理财业务，一次性增加募集资金近6亿元，预计带来中间业务收入980万元，其中已入账收入298.8万元; 成功办理了全行首笔自营福费廷业务，为企业融资4950万元；为企业开立国内信用证5550万元，实现了国内信用证业务的新突破，为企业办理了全省首笔跨境购汇业务，办理跨境人民币外债1.5亿元；累计办理存放同业业务14亿元，实现综合收益28万元，单笔实现利息收入2440万元。在业务创新的同时，该分行也不断加大基础管理，完善业务操作中的流程改造，先后完成了支付业务、个贷放款、财政支付业务的全面上收工作，最大限度为基层减负；顺利完成BoEing系统三期和参数管理平台上线任务，将全辖48个机构的柜员系统管理操作上收市分行集中管理；相继开展了“基础管理提升年”“合规长效机制建设年”“三化三铁”创建、“周周少、月月比”“二创、三争先”等活动，切实加强信贷、财务、运营、安全保卫、现金管理等重点领域的风险防控工作，认真落实案件防范责任制，确保了安全营运。