本报讯（通讯员李文君）新春伊始，农行沁阳支行牢牢把握春节前后资金流量的时机，进一步加大个人资金组织力度。截至2月9日，该支行个人资金余额17.34亿元，日均增量1.4亿元，排名市分行第一，有四个网点在“旬（周）争霸赛”储蓄存款竞赛项目上获奖。

  深挖潜力提升客户。该支行利用C系统对全行日均100万元以上的客户进行筛选，并在节前由该支行领导和网点主任一起对客户逐户进行走访慰问，听取客户服务需求，介绍该支行小白金、商惠通、贵金属、电子银行、个贷等金融产品和服务优势，督促客户资金节前回流。通过拜访慰问客户，初步达成今年一季度升格钻石级客户意向两户，升格私人银行客户意向两户。

  开门纳储广挖储源。在深挖现有客户潜力的同时，该支行制定奖惩机制，鼓励各网点广挖储源。西万分理处在当地煤炭市场不景气的情况下，做通一煤炭公司老板的工作，将其放在安阳的1000余万元储蓄存款转到该支行；怀府中路分理处通过营销，将郑州一做钢材生意客户的支付账户开到该支行，日均留存个人资金近千万元；地处经济相对不太活跃的崇义分理处也不甘落后，在1月20日中旬竞赛的最后一天，崇义分理处主任与客户一起提取现金300万元存入该支行，为该支行储蓄存款时点和日均增量作出贡献。

  找准优势虎口夺粮。面对同业竞争日益激烈的现状，该支行一方面加强了柜面服务管理，另一方面由客户经理走出网点，向群众宣传该支行的存款政策和优势。该支行的工作人员向储户算了一笔账，农行安心得利、本利丰等固定期限理财产品收益，要比其他金融机构贴水后的实际收益高得多，吸引客户到农行购买理财产品，做大个人资金池总量。截至2月9日，该支行个人理财资金余额较去年12月20日增加4439万元，占个人资金增加总量的32%。