本报记者 孙国利

  “喜来多”罐头成了抢手货。消费者说：“在俺那儿，这礼那礼，没有罐头礼好，看得见，摸得着，地道，实在！”

  从上世纪八十年代初建厂至今，喜来多食品有限公司，一路走来，30多年长盛不衰，堪称业界的一朵奇葩。您看，喜来多的规模全省翘首，两条水果生产线自动化程度高达90%，是目前河南水果罐头行业产品最多、规模最大、市场占有率最高的生产商。您看，喜来多的产品多达6个规格、11个品种，占据着焦作及周边市场50%以上的份额。您看，喜来多的足迹遍布国内除台湾、西藏之外的所有地区。

  喜来多从何处来？让我们循着历史的足迹，看看其从何处来。想当年，武陟县小董乡大陶村有六位地地道道的农民，他们是孙发永、孙树存、孙德成、孙春恒等。时年，这六个年轻人风华正茂，正处于想干事、会干事、能干事的“干事年龄段”。就是这六位怀揣致富梦想的年轻农民，趁着改革开放的东风，东拼西凑现金数万元，租地四亩，土法上马，建成了武陟县罐头厂。这个厂子，就是而今风靡市场的喜来多的前身。

  在老厂长孙发永的带领下，这个典型的民营小企业，通过滚雪球般的自我积累式发展，先后三次扩建，占地面积达到十余亩，企业规模、产品品种、产品质量得以大幅提升，业界影响力也随之显著提升。其时，这个厂子坚持以区域特有资源开发特色产品，先后开发出的“中华珍宝”“怀山药”和“白灵菇”等营养保健罐头，推向市场后，引起强烈的市场反应。在当时的焦作、新乡、洛阳等周边区域，这个厂子的营养保健罐头成为消费者的首选，产品供不应求，可谓“洛阳纸贵”。这个厂子先后多次获得国家级金奖，知名度、美誉度空前提升，营销网络遍布20多个省市。

  人们常说：合久必分，分久必合。之于民营企业而言，基于持续发展的考虑，裂变式发展是其科学发展的重要选项。而对于孙发永领衔的武陟县罐头厂来说，选择裂变式发展的路子，就显得尤为必要。之所以这样说，其原因是，作为土生土长的民营企业，喜来多原来的股权结构较为平均，颇有哥们义气似的创业架构。创业初期，众股东尚能协力同心干事创业。但事易时移，种种矛盾就不可避免地爆发了。这种矛盾的爆发，看似偶然，实则必然。为啥？这家企业的特点，有着中国民营企业发展初期的通病：股东既是企业的所有者，也是企业的经营者。长此以往，难免会出现各拉各调、各唱各曲的不正常现象。如此，之于喜来多而言，害莫大焉。咋办？分。咋个分法？一分为三。经友好协商、合理处置，喜来多从原来的武陟县罐头厂分出来，同时又成立一个纸箱厂。这三个企业以市场为导向，各自自主经营，自负盈亏。

  2004年，以孙发永为董事长、孙俊涛为总经理的喜来多食品有限公司创立。喜来多创立当年，就本着满足消费者对产品高品质的要求，投巨资新建两条业界领先自动化生产线，配备了高标准的生产车间，并顺利通过ISO国际质量管理体系认证。而今，喜来多总占地面积四万余平方米，其中建筑面积近一万平方米，有正式员工400余名，高级管理人员30余名，先后通过QS安全认证、ISO9000质量管理体系认证，2010年3月被评为焦作市农业产业化重点龙头企业，2011年喜获“河南省著名商标”称号。而原来的武陟县罐头厂自主经营后，也是风生水起：占地翻番、工艺提升、质量提高。

  权威数据统计，在全省100多家水果罐头生产企业中，喜来多及其前身的发展路径可谓独树一帜。为啥会是这样？心直口快的孙俊涛的回答让我们大吃一惊：保守。保守可是个地地道道的贬义词，咋会作为经验来说呢。其实，孙俊涛所说的“保守”，之于喜来多来说，绝无故步自封的意思，而是充满自信的脚踏实地。比如，当遇到一个非常诱人的项目，但有可能影响企业资金链时，喜来多的选择是不上。前些年，狗肉罐头风行市场，不少罐头厂家纷纷转产。而喜来多则在深入分析市场后，看到了潜在的危机。于是，喜来多的选择是按兵不动。几年之后，大多数企业在激烈的市场竞争中败下阵来，而喜来多则抓住这一商机，在水果罐头领域，迅速扩大规模，抢占市场。

  说到“保守”，喜来多在生产工艺和产品质量的控制上，几乎做到了极致。在产品工艺的控制上，喜来多始终把领先同行作为自己实实在在的追求，且敢于投资、善于投资。目前，喜来多的水果罐头生产工艺，全部优于国家标准；所有产品质量的指标，均高于国家标准。30多年来，喜来多的水果罐头和特色罐头从未出现过产品质量问题。如此佳绩，业界少有。

  浙江义乌一罐头经销商就曾经感慨说：“卖罐头，我都卖了20多年，同时销售喜来多和其他厂家的罐头。令我惊讶的是，喜来多的罐头几乎没有次品。”郑州有一客户，被孙俊峰称为“爷们”客户。为啥这样说？小孙解释说，这个客户开始时和其父亲做生意，现在又是他的客户，而且关系非常融洽。如果喜来多大规模进原料需要资金，一个电话，郑州这个客户预付款就能到。为啥？对方相信喜来多。而今，在喜来多，类似这样的客户，至少有近30家。

  作为一家土生土长的罐头企业，喜来多确实优秀。但辩证地看，喜来多也有着制约企业持续发展的短板：一缺人才，二缺技术，三缺原料，四缺市场。这也是民营企业的通病，但对于地处农村的喜来多而言，短板显得尤其之短。

  而今，短板之痛，喜来多的感受越来越强烈。招个化验员，就要费九牛二虎之力；以前几乎没有库存的喜来多，而今也用上仓库了；新产品的开发，就会遭遇到更多困难。每到用果高峰期，喜来多只能从山西、陕西、河北、湖北、湖南等地运果，运费惊人。

  短板如何变长板？喜来多自有应对之策：之于人才和技术问题，喜来多目前正在走产学研相结合之路，且效果颇好。之于原料问题，喜来多已在武陟县、温县、孟州市等地的黄河滩分别建立果树基地，确保优质原材料的供应。之于市场，喜来多一方面派出专人接地气、跑市场；一方面与成熟的销售团队建立战略同盟，目前已经成功进入多年未曾进入的市场。

  “喜来多”罐头成了抢手货。喜来多的抢手，看似偶然，实则必然。喜来多的抢手，浸透着其老一辈创业的艰辛。喜来多的抢手，昭示着其新一代奋斗者的睿智。假以时日，喜来多必定会喜事多多，财富多多！