本报讯（记者孙阎河）昨日，记者从工行焦作分行获悉，该分行2013年以抓一季度联动营销促旺季资金归集、抓个人金融资产带动促逐利资金的吸纳、抓中高端客户拓展促客户贡献度提升、抓代发工资增长促批量资金提升、抓县支行个人业务增长促县域贡献度提升来全面推动储蓄存款增长，并因此带动整个存款业务增长，实现了各项存款超百亿元的目标，以强势姿态进入存款“百亿俱乐部”。

  一季度是一年资金活动旺季，实现一季度业务开门红，对更好地促进全年业务增长具有十分重要的意义。为了抓好2013年一季度储蓄存款业务，该分行从调整计价和激励办法入手，着重奖励先进团队和优秀个人，充分调动各支行和营销人员的积极性；以突出日均存款考核为手段，对保本理财和结构性存款实行双线考核、双重计价，并围绕“商友卡”进市场、进商场活动，组织开展了个人结算、高端理财、贵金属等主题营销活动。同时，该分行注重发挥网点阵地作用，抢抓岁末年初客户资金丰沛的机遇，加强阵地宣传，加派营销人员深入小区、单位、市场，加大对各类资金的争揽，对中小企业主、私营业主、回乡农民工、重点乡镇客户等目标客户进行上门营销。据统计，2013年一季度，该分行储蓄存款始终保持高位运行，实现了开门红。

  随着人们理财观念的提升，逐利资金成为发展存款业务的重要来源。为了抓个人金融资产，促使逐利资金吸纳，该分行积极应对理财产品市场的变化和总行理财产品战略的调整，深入贯彻总行“通过做大金融资产来抓好新形势下的储蓄存款工作”的要求，针对逐利客户群的特点，突出理财产品指向长远、稳定客户关系的重要作用，突出个人金融资产对储蓄存款的带动，并实现了资产与存款的良好互动。据统计，2013年，该分行理财产品销售46亿元，以收入衡量为同业第一；代理基金销售44亿元，销量同业第一；为私人银行客户配置产品累计40亿元，系统排名第三。

  中高端客户是业务发展的基础。为了改善客户结构，拓展高端客户，该分行边摸索边推进客户经理建设，先后关闭多个低效柜口，腾出人员充实到个人客户经理队伍中，为提升中高端客户的服务效率打下了坚实基础。同时，该分行对客户经理考核进行具体细化，通过借力小企业、个贷业务等资产业务的良好发展，来拓展高端客户。据统计，2013年，该分行新增私人银行客户近百户，新增资产2亿元，新增存款1亿元；私人银行超高净值客户新增排名全省第三，户均金融资产达3000万元，户均存款达1500万元。

  代发工资客户是保持存款稳定的关键。为了促进代发工资客户批量资金份额提升，该分行实行了代发工资客户阶梯式营销管理模式，针对不同客户采取不同的营销策略和服务措施，使代发工资业务实现良好发展。据统计，截至2013年末，该分行存量代发工资单位达600户，存量客户达9.6万户，年代发金额达25亿元。

  提升县域支行个人金融业务贡献度是发展储蓄存款业务的保障。该分行从2013年年初开始，对所有县域网点进行了上门送教和培训活动，对所有主管副行长、网点负责人和客户经理一对一培训PBMS系统，一对一辅导营销台账的建立，并为县域支行配备了大堂协理，以及通过调整人员组合，将营销能力突出的员工充实到客户经理队伍中，深入富裕村镇营销客户。同时，该分行将福农卡和保本理财作为县域个金业务发展重点，鼓励县域支行以两种优势产品争揽客户。据统计，2013年，该分行福农卡新增发卡3.7万张，为县域支行营销理财产品和外出务工人员提供了良好的平台。