本报讯（记者孙阎河）在一季度营销服务活动中，工行解放路支行积极转变工作思路,不断加大对各类客户的营销服务力度，尤其是针对中高端客户，深入了解其金融服务需求和风险偏好，认真制订营销推介方案，强化个性化服务，取得良好效果。日前，该支行成功营销单笔3000万元工银瑞信薪金宝基金和单笔1000万元无固定期限法人理财产品。

  在此次营销服务过程中，该支行利用对公存款和理财产品有效转变的特点,全面加强对资金实力雄厚的重点大户的走访服务,提高客户对工行理财产品的认知，及时了解客户需求，根据不同客户的资金情况，为客户量体裁衣，帮助客户算好收益账。同时，该支行打破对公和个人客户经理的营销界限，要求客户经理全面熟悉工行金融产品,在服务客户的过程中采取多种产品全面营销的策略，尤其是针对薪金宝基金流动性强、起点低、收益好的特点，积极面向个人和对公客户搞好宣传推介，采取公私联动的方式，为客户提供全方位的服务。

  据了解，这两笔业务的成功办理，不仅保障了客户资金的较高收益和较强流动性，而且推动了自身业务的快速发展，有效培育了中高端客户，实现了银客双赢。