本报讯（记者孙阎河）工行广场支行认真贯彻落实省分行、市分行有关工银安盛保险工作的指示精神，动脑筋、想办法，强化客户识别，积极邀约客户，开展精准营销，做好产品宣传。截至上月末，该支行销售工银安盛保险已完成年目标任务的80%，实现了该项业务的新突破。

  为进一步加大网点柜面宣传服务力度，该支行不断强化对工作人员相关业务知识的学习培训，组织全体员工利用每周固定学习日，重点学习掌握工银安盛保险的产品介绍、优势、特点，以及具体操作流程等，并由营销人员进行模拟场景演练。

  为了充分调动各岗位人员参与营销服务的积极性，该支行组织客户经理详细了解客户理财偏好，积极上门拜访客户，在强化客户维护时，做好存款到期的产品承接。

  为有的放矢地开展目标客户精准营销，该支行在有针对性地确定重点营销对象的基础上，由客户经理为其量身订制详细的服务方案，组织开展走访沟通和精准营销服务，以满足客户需求和提升客户资产收益为切入点，赢得客户信任，提高了营销成功率。