本报讯（记者詹长松）面对日益激烈的LED市场，近年来，多氟多光电分公司收紧各项开支，从技术创新、生产管理入手，不断降低生产成本，同时又解放思想，大力拓宽销售渠道，努力争取每一市场份额。通过这“一收一放”，产品的成本降低了、技术含量增加了、销售渠道拓宽了，有效提升了产品的市场竞争力。

  多氟多光电分公司成立于2012年。经过短短两年的快速发展，该公司的产品已销往美国、日本、韩国以及东南亚的多个国家和地区，同时在国内北京、上海和陕西西安、河南郑州、云南昆明、辽宁抚顺、甘肃白银等多个城市设立了办事机构。

  多氟多光电分公司缘何发展如此迅猛？技术创新是核心驱动力。作为一家高新技术企业，多氟多光电在成立之初就高度重视技术创新，把所有人才力量集中到产品的创新上。为给LED照明设备的研发打下坚实基础，企业在深圳高薪聘请了一批专业过硬的技术骨干人员，同时抽调有潜力的职工进行专业学习和培训。该公司近期通过自主创新，研发出的模组式工矿灯，一经投放市场，就受到了广大客户的追捧。目前，多氟多光电分公司拥有8项国家专利；自主研发的几十款户内外照明和景观LED灯具，都通过了国家级检测，取得了CE、ROHS认证。

  除此之外，规范化的生产管理对多氟多光电提升市场竞争力也功不可没。该分公司副总经理刘慈军说，多氟多光电分公司在生产现场采用的是“5S”管理制度，包括整理、整顿、清扫、清洁和素养五个方面，通过规范现场管理，创造了良好的工作环境，促使员工养成良好的工作习惯、摒弃马虎之心，认认真真地对待工作中的每一件小事，从而达到提高产品质量和工作效率的目的。该分公司每周都邀请有关专家和技术人员，在生产现场对员工进行理论和实际操作培训，提高了员工的操作能力。

  “针对越来越细分化的市场，多氟多光电分公司也需要针对不同的地区、不同的客户群，制订不同的营销策划方案。”该分公司负责营销的副总经理郝义峰说。如何“对症下药”？营销之初，该分公司就根据LED节能灯的适用范围，将客户分为民用、单位及公共照明三大类型，并针对不同市场，出台了明确的营销政策。在民用产品方面，该分公司在我市各县市区先后设立了十几家经销网点，通过最直观的产品展示、门店销售，让更多的人看到了LED节能灯的优势所在。“下一步，我们将把民用市场营销目光集中在国内各大城市，在全国推广多氟多LED产品。”郝义峰告诉记者。目前，郑州、深圳等地经销多氟多LED产品的灯饰城正在建设当中，民用市场的培育日趋成熟。