LED工矿灯新产品仅投放市场不到两个月的时间，就获得广大客户的一直好评，获得了2000多套的销售意向订单。靠的是什么？

  “靠的就是新产品切合市场需求，以及远超同类产品的质量优势、价格优势。只有了解客户的需求，分析客户的需求，从需求入手去做设计，做出来的产品才能适销对路。”近日，多氟多光电分公司总经理秦俊光如是说。

  作为一个年轻的LED灯生产企业，如何快速抢占市场份额？选择研发什么样的LED产品才能更快地被市场接受、被客户认同？瞄准市场求发展，利用新产品优势获得市场认同是多氟多光电分公司一直坚持的理念。

  决定在LED工矿灯上做文章，是多氟多光电分公司在经过大量的前期调查、客户需求了解及同行产品竞品分析的基础上展开的。经过市场走访，该分公司的工作人员发现，现阶段市场上的工矿灯主要为金卤灯光源，其中包含两大类，石英金卤灯与陶瓷金卤灯。而传统的金卤工矿灯，存在着功率大、耗电量大的特点，属于高耗能产品。例如一个250W的金卤工矿灯，其光源功率标称为250W，再加上整流器的功耗在10%左右，其输入功耗在280W。而且金卤灯光源是高强度气体放电灯的一种，其光源内部的填充物中有汞，汞是有毒物质，在使用过程中容易造成灯破损，也会对环境造成污染。同时，金卤灯寿命较短，平均使用8000小时左右，也使光源更换频繁维护成本较高。

  找准了问题，就要对症下药。为了解决以上传统集成工矿灯的相关缺点，深圳市多氟多新能源科技有限公司据此开发了一款高性价比的整体式模组工矿灯，该产品的设计目标就定位于底成本性、高性能性、长寿命、高可靠性、重量轻、维护方便以及安装方式多样性等特点。

  在产品研发前期，多氟多光电分公司根据路灯的散热器进行了产品线的扩充设计，由此扩充出新了方形工矿灯。为了能够满足客户对外观的多样性需求，该分公司进行延伸扩充式设计——研发出了新一代圆形模组LED工矿灯，从而形成了种类齐全、外观多样的选择，能够满足客户的多样性的需求。

  “实验数据证实，我们研发的LED工矿灯灯具效率非常高，更多的光线投向可照区域，使得光能利用率增强，从而实现其节能效益。通过产品的设计验证，该工矿灯能够为工矿企业用户带来后期的收益，能够为客户的车间厂房照明保驾护航。”多氟多光电LED照明技术总监房海明说。相较于老式工矿灯的COB光源，每年20%以上的光衰，LED工矿灯可控在2%以内，而且使用寿命更长，可达到3万至5万个小时。

  相较同类产品的外观优势、价格优势、质量优势，成为了多氟多光电LED工矿灯迅速获得客户认可的制胜法宝。“你好，我马上安排工作人员将产品的详细介绍发送到您的邮箱。”刚刚挂了电话的秦俊光笑着告诉记者。6月底，他带着多氟多光电的LED工矿灯到郑州，边参观学习同类企业的产品，边将自己的产品推向市场，结果短短几天的时间，LED工矿灯就吸引了大批客商的浓厚兴趣，不仅签订了大量销售意向订单，回来后还不断接到客户的咨询电话。